人們在進行網絡推廣的時候，會設計一些關鍵詞，他們是通過捕捉潛在意向用戶搜索習慣而確定的搜索詞。如果說你本人是一樣產品的潛在客戶，你在搜索的過程中，都會搜什么詞語？列出你心里所能想到的所要關鍵詞，它們對你的推廣工作意義重大。

相近是為了確保同一推廣單元內多個關鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關性，結構相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。

按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞：

1、產品詞  

產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。

對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業(yè)務報名的機構來說可能屬細類，請您根據自身業(yè)務性質靈活把握。

由于網民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”，“干洗機”-“干洗設備”等。

2、通俗詞  

即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據自身業(yè)務特點進行嘗試。

3、地域詞  

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“杭州SEO培訓班”，“杭州優(yōu)化猩優(yōu)化”等。搜索這類詞的網民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產品/服務的地域便利性。

4、品牌詞  

即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。

5、人群相關詞  

網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。