經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)獲取利潤的主要渠道，同時也改變了傳統(tǒng)的營銷方式。傳統(tǒng)營銷積極尋求客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷就是讓客戶主動尋找企業(yè)。兩者之間有很大的區(qū)別。更有可能主動尋找客戶。

雖然很多企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)銷售工作，但網(wǎng)絡(luò)營銷的效果卻大相徑庭。有些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績翻了一番，有些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績沒有增長。怎么了

事實上，主要原因是企業(yè)沒有根據(jù)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷需求提出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的理念。

1、做好調(diào)查研究工作  

研究分為市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研、目標客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研。研究的目的是更深入地了解產(chǎn)品的賣點，了解目標客戶的習(xí)慣，了解競爭對手的優(yōu)缺點，了解市場情況。

只有當我們清楚地知道這些需求，我們需要準備什么材料，我們需要推廣什么渠道，以及如何做好差異化營銷，我們才能取得意想不到的結(jié)果。

2、制定營銷策略  

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的很多，如提高品牌價值、增加用戶注冊、提高企業(yè)績效等。不同的企業(yè)有不同的目的。

我們必須清楚自己的需求，以便為需求制定詳細的營銷策略。整個營銷活動都是圍繞這個目標展開的。許多企業(yè)沒有在網(wǎng)上銷售，主要是因為他們不清楚企業(yè)的具體需求，也沒有根據(jù)需要制定營銷策略。

3、尋找促銷渠道  

為了在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮作用，有必要積極推廣用戶關(guān)心的內(nèi)容，以目標客戶的眼光，在正式的網(wǎng)絡(luò)推廣之前，我們應(yīng)該對興趣愛好有一個深刻的認識，在哪里關(guān)心。

只有通過對用戶的深入分析，才能了解用戶的實際需求，然后做內(nèi)容，找到有效的推廣渠道，即用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，并進行有針對性的推廣。只有這樣，我們才能用一半的努力來改變客戶的影響。

4、營銷內(nèi)容寫作  

在營銷理念、推廣方法和用戶需求明確后，下一步就是準備好用戶關(guān)心的內(nèi)容，根據(jù)用戶需求編寫和優(yōu)化內(nèi)容，根據(jù)營銷理念進行內(nèi)容布局。

從用戶到網(wǎng)站，告訴用戶我們在做什么，我們在行業(yè)中有多強大，然后展示用戶遇到的問題，然后告訴用戶如何解決它們，我們可以為用戶提供什么樣的幫助，后展示可信度，解決信任問題，促進詢問。

5、方案執(zhí)行問題  

一切準備就緒，只欠東風，對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的準備工作完成后，下一個就是執(zhí)行問題，根據(jù)營銷策略，分階段實施，任何好的策略如果沒有得到有效的執(zhí)行，都不會起到好的作用。謹慎地說，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。如果實施不到位，其營銷效果將大大降低。

總之，企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不容易。他們需要做很多準備工作，不斷分析客戶，不斷調(diào)整營銷策略，不斷優(yōu)化促銷結(jié)構(gòu)，然后堅持下去。只有堅持不懈，才能幫助企業(yè)取得良好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。