競(jìng)價(jià)促銷賬戶關(guān)鍵詞從哪四個(gè)階段開(kāi)始布局？為什么兩個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞幾乎相同，但營(yíng)銷效果卻大不相同？關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)賬戶的核心。今天，小編來(lái)解密從選詞到文字控制的關(guān)鍵詞推廣的四個(gè)必要階段。

1、 找詞階段一般處于建賬初期。

現(xiàn)階段，基本的比較基本上是能夠操作的，即利用關(guān)鍵詞推薦工具、擴(kuò)展工具、百度索引等進(jìn)行分析，找到并分析與推廣業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。你也可以去百度客服、QQ群等獲取一些同行業(yè)的關(guān)鍵詞。在查詞階段有三個(gè)詞：多詞、寬詞、全詞。

2、 選詞階段被許多人忽視了。

也就是說(shuō)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞時(shí)，就直接把它們放到賬號(hào)里去推廣。這是我們不能很好地控制營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞存在購(gòu)買意愿強(qiáng)與弱的差異、競(jìng)爭(zhēng)程度的差異和搜索量的差異。也就是說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞不能一視同仁。一定要根據(jù)這些因素考慮賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算控制、投標(biāo)和創(chuàng)造力。簡(jiǎn)而言之：選詞階段就是根據(jù)關(guān)鍵詞制定賬務(wù)策略的階段。關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)根據(jù)公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)情況，參考其競(jìng)爭(zhēng)水平、搜索量、購(gòu)買意向強(qiáng)度等因素，不能一視同仁。會(huì)計(jì)科目結(jié)構(gòu)、預(yù)算控制、招投標(biāo)和創(chuàng)新能力應(yīng)根據(jù)這些因素加以考慮。合理選擇關(guān)鍵詞，搜索不同的關(guān)鍵詞，具有不同的屬性和需求，不同的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的覆蓋人群也不盡相同。如何覆蓋核心客戶、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶，以及如何獲得更廣泛的客戶，有必要在階段性營(yíng)銷目標(biāo)的指導(dǎo)下調(diào)整各種關(guān)鍵詞的投資組合。因此，在推廣賬號(hào)的時(shí)候，一定要明確能給我?guī)?lái)轉(zhuǎn)型的字眼，哪些字眼不需要強(qiáng)勢(shì)排名，以及我的預(yù)算能支持多少字。這些都是我們?cè)诎l(fā)射初期應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

3、 詞的分布階段可以理解為調(diào)整測(cè)試階段。

當(dāng)賬戶開(kāi)始關(guān)鍵詞推廣時(shí)，會(huì)有數(shù)據(jù)返回，而推廣結(jié)果往往達(dá)不到我們的預(yù)期值。這個(gè)階段重要的目的之一就是找到能給我?guī)?lái)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵詞。然后通過(guò)對(duì)關(guān)鍵字流的控制，找出合適匹配比例。比如：有20個(gè)關(guān)鍵詞可以給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這20個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本不免不相上下。減少a、B、C的詞流，改善d、e、f的詞流，然后判斷數(shù)據(jù)看效果是否更好。同時(shí)，通過(guò)增加相關(guān)詞語(yǔ)，調(diào)整搭配競(jìng)價(jià)的操作手段，達(dá)到的推廣效果。

4、 字控一般屬于賬戶穩(wěn)定階段。

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)、百度算法升級(jí)、行業(yè)規(guī)則等外部因素，我們的轉(zhuǎn)型是不穩(wěn)定的。重點(diǎn)是對(duì)這一階段的關(guān)鍵詞推廣和流程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。由于近期百度調(diào)整較為頻繁，因此不少賬號(hào)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型不穩(wěn)定的局面。特別提醒：注意流量變化。判斷賬戶推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)可以概括為：

1）有效關(guān)鍵詞數(shù)：反映潛在目標(biāo)客戶群的覆蓋率；

2）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量：咨詢?nèi)藬?shù)；

3）關(guān)鍵詞質(zhì)量：代表關(guān)鍵詞平均成本和質(zhì)量提升；

4）創(chuàng)造力的數(shù)量和質(zhì)量：改進(jìn)；

5）賬戶結(jié)構(gòu)：降低優(yōu)化難度，更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。