在SEO服務(wù)行業(yè)，我經(jīng)常聽到這樣的抱怨：我知道該做什么，知道SEO的技巧，知道我需要更多的外部鏈接，或者網(wǎng)站需要一些改變。但是客戶沒有要求我們合作。找到問題和相應(yīng)的解決辦法并不難。很難把你所知道的變成現(xiàn)實(shí)。任何行業(yè)，包括SEO優(yōu)化、SEO服務(wù)行業(yè)，都有其競(jìng)爭(zhēng)力。你知道，其他人都知道。當(dāng)SEO優(yōu)化能力達(dá)到一定水平時(shí)，就不再是優(yōu)化網(wǎng)站的能力，而是說服客戶選擇你的SEO服務(wù)提供商的能力。

許多SEO服務(wù)提供商經(jīng)常向客戶提供50頁甚至100頁的報(bào)告。如果用它來進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)和分析，那么長(zhǎng)的報(bào)告可能是一件好事。但是如果你給客戶幾十頁的報(bào)告，他們可能不會(huì)花時(shí)間去閱讀。我們的建議是使報(bào)告盡可能簡(jiǎn)明扼要。

我們認(rèn)為，如果你的報(bào)告長(zhǎng)達(dá)50或100頁，你就會(huì)混淆以上兩點(diǎn)。所以，事實(shí)上，你要說服你的客戶所需要的只是一兩頁的報(bào)告，一個(gè)電話或一次采訪。高管們通常只對(duì)具體觀點(diǎn)和收入增長(zhǎng)潛力感興趣，而對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)不感興趣，因此沒有必要在報(bào)告中列出。對(duì)于技術(shù)問題，我們可以等到客戶同意合作后，再向他們的技術(shù)人員提供詳細(xì)的報(bào)告。

很多SEOER給客戶的建議都是類似于我們應(yīng)該做什么和應(yīng)該做什么的。例如，應(yīng)該加強(qiáng)更多的外部聯(lián)系。聽起來很籠統(tǒng)?？蛻魶]有概念。當(dāng)然，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系是好事，但問題是如何實(shí)現(xiàn)？客戶花錢咨詢，不僅是為了方案的大方向，更是為了如何操作方案?！凹訌?qiáng)外部聯(lián)系”是一個(gè)很好的建議，但如何加強(qiáng)它是對(duì)客戶最有用和最重要的過程。因此，我們?cè)谙蚩蛻籼峁┙ㄗh時(shí)，盡量不寫“外部鏈接必須加強(qiáng)”的一般意見，而是寫“以下是我們認(rèn)為加強(qiáng)外部鏈接應(yīng)該實(shí)施的流程”，然后寫下具體的操作流程，如所需人數(shù)，我們是否需要雇用更多的人員，我們是否需要使用一些必要的工具，價(jià)格和預(yù)算等，類型，數(shù)量和預(yù)期完成時(shí)間的環(huán)節(jié)要增加。

有時(shí)候在與客戶合作時(shí)，我們會(huì)遇到一些麻煩，我們需要絞盡腦汁來改變一些SEO策略。你可能想把自己關(guān)在一個(gè)黑暗的房間里，思考幾個(gè)星期或幾個(gè)月，然后有一天突然出來給你一個(gè)驚喜和一個(gè)合理的解決方案。問題是，當(dāng)你毫無頭緒地離開時(shí)，顧客可能會(huì)對(duì)你失去信心。所以，當(dāng)你離開時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的后續(xù)工作說，“我需要一些時(shí)間來考慮信息結(jié)構(gòu)，但相信我能為你提供信息結(jié)構(gòu)的變化和如何改進(jìn)。