一個(gè)網(wǎng)站獲得流量固然相當(dāng)重要，但如果不能很好地轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)，這些流量也是白搭。本文將概述39個(gè)行之有效的策略讓你的訪(fǎng)問(wèn)者采取行動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率，無(wú)論是填寫(xiě)表格，提交他們的電子郵件地址或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

1.包括幾方面的可能。

當(dāng)要在一封電子郵件中的信息選擇的形式，要求盡可能少的信息是必要的。這里是如何使用一個(gè)額外的表單字段減少轉(zhuǎn)換11%例。

2.添加一個(gè)保證。

包括所有購(gòu)買(mǎi)退稅政策問(wèn)任何問(wèn)題。這減少了風(fēng)險(xiǎn)，增加銷(xiāo)售通常會(huì)超過(guò)彌補(bǔ)任何回報(bào)。

3.用有形的動(dòng)作動(dòng)詞。

當(dāng)測(cè)試不同的呼吁采取行動(dòng)，用行動(dòng)的語(yǔ)言，促使訪(fǎng)問(wèn)者采取行動(dòng)（例如，"抓住你，"保留你的座位"）

4.使用推薦。

推薦降低風(fēng)險(xiǎn)和提供社會(huì)證明。使用他們的產(chǎn)品登陸頁(yè)面以及你的電子郵件選擇登陸頁(yè)面。

5.清楚地陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)的好處。

列出你產(chǎn)品的特點(diǎn)是重要的，但更重要的是告訴潛在客戶(hù)你的產(chǎn)品將如何幫助他們解決他們的問(wèn)題。

6.注意你的標(biāo)題。

你的標(biāo)題是也許你的著陸頁(yè)的最重要因素。頭腦風(fēng)暴至少有10的可能性在選擇最強(qiáng)。

7.保持轉(zhuǎn)換元件倍以上。

選擇框和其他轉(zhuǎn)換元件應(yīng)為最優(yōu)結(jié)果倍以上。

8.使用視頻人性化你的品牌。

包括一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻在登陸頁(yè)面顯示你的品牌背后有一個(gè)真實(shí)的人。

9.支付每點(diǎn)擊廣告創(chuàng)造專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)面。

如果你使用AdWords或另一種形式的PPC廣告，一定要把這些游客到一個(gè)專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)面（不是你的主頁(yè)?。?。

10.包括用戶(hù)或社會(huì)媒體的追隨者計(jì)數(shù)。

就像推薦，包括社會(huì)證明有助于降低風(fēng)險(xiǎn)和提高轉(zhuǎn)換率。

11.結(jié)合強(qiáng)大的行動(dòng)（CTA）為每一個(gè)你的網(wǎng)站內(nèi)容。

讓你的讀者知道你想要他們做什么，下一步，無(wú)論是點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，讀博客或填寫(xiě)表格。

12.推薦相關(guān)產(chǎn)品。

包括鏈接到相關(guān)的內(nèi)容或產(chǎn)品，讓游客參與并對(duì)你的網(wǎng)站。

13.包括股票數(shù)。

如果你有一個(gè)有形的產(chǎn)品，包括你的產(chǎn)品描述剩余的股票數(shù)量（例如："現(xiàn)在訂購(gòu)…3只留下股票"）。

14.失去炒作。

大多數(shù)消費(fèi)者太精明，屬于炒作的文案。失去的炒作，而是著重寫(xiě)清楚，引人注目的副本，可以幫助你的訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。

15.你的CTA按鈕測(cè)試變化。

你的"現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)"或"點(diǎn)菜"按鈕可以執(zhí)行完全不同取決于它的放置，它有多大什么顏色。測(cè)試了幾種變化，看看哪些表現(xiàn)最佳。

16.告訴訪(fǎng)客到底要得到什么。

為游客提供一切他們需要知道的關(guān)于你的產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)是什么？是什么樣子的箱子？可能的用途是什么？誰(shuí)將從中受益？你們?cè)趺此拓洠?/p>

17.有一個(gè)明確的價(jià)值主張。

告訴潛在的買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品有什么特別的。它是如何的不同，比所有其他的，市場(chǎng)上類(lèi)似的產(chǎn)品嗎？

18.給你的訪(fǎng)客隧道視野。

創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面時(shí)，刪除任何可能分散你的訪(fǎng)客，如導(dǎo)航欄和其他商品交易顧問(wèn)。你的登陸頁(yè)應(yīng)該是讓你的訪(fǎng)問(wèn)者采取一個(gè)100%，具體的行動(dòng)。

19.包括隱私聲明對(duì)選擇的形式。

您的隱私政策可能會(huì)對(duì)你的郵件轉(zhuǎn)換的影響巨大。在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，改變措辭稍導(dǎo)致轉(zhuǎn)換增加19%。

20.讓你的訪(fǎng)客興奮。

使用情緒化的語(yǔ)言和驚人的故事，讓你的訪(fǎng)客興奮和渴望，嘗試你的產(chǎn)品。

21.保持輸入字段可選。

如果你必須要求信息的眾多領(lǐng)域，保持盡可能多的增加可選訪(fǎng)問(wèn)者填寫(xiě)的可能性。你可以詢(xún)問(wèn)其他信息后。

22.滿(mǎn)足你的PPC的游客的期望值。

如果訪(fǎng)客來(lái)到你的登陸頁(yè)面通過(guò)PPC廣告，確保你的廣告是你的著陸頁(yè)的副本一致性。你的廣告應(yīng)該告訴他們什么，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦他們點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

23.提供多種支付選擇。

相信它或沒(méi)有，不是每個(gè)人都想用貝寶?？紤]提供多種支付方式滿(mǎn)足你的所有潛在客戶(hù)的偏好。

24.包括消費(fèi)者評(píng)論。

毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者評(píng)論在幫助人們做出購(gòu)買(mǎi)決定方面非常有影響力。事實(shí)上，根據(jù)Zendesk的一項(xiàng)研究中，88%的受訪(fǎng)者表示，他們的購(gòu)買(mǎi)決定受到正面和負(fù)面的評(píng)論。

25.測(cè)試登陸頁(yè)面上的各種顏色組合。

不同的顏色可以對(duì)不同的人表示不同的東西（例如，淺藍(lán)色可以使人平靜，而紅色可以喚起壓力或憤怒的情緒）。測(cè)試各種調(diào)色板，看看哪些優(yōu)化轉(zhuǎn)換率的結(jié)果。

26.使用高質(zhì)量的圖像。

使用通用的，粘性的照片可以發(fā)送錯(cuò)誤的信息關(guān)于你的品牌。盡可能使用專(zhuān)業(yè)質(zhì)量的照片。

27.使用CTA按鈕而不是鏈接。

按鈕更明顯，更多的點(diǎn)擊，特別是在移動(dòng)設(shè)備上觀看。

28.使用聊天工具。

提供現(xiàn)場(chǎng)聊天，以幫助回答問(wèn)題，并減輕任何潛在客戶(hù)可能會(huì)擔(dān)心的問(wèn)題。

29.使用方向提示。

通過(guò)使用箭頭或其他視覺(jué)提示，將訪(fǎng)問(wèn)者注意力轉(zhuǎn)移到最重要的頁(yè)面元素。只是小心保持品味——華而不實(shí)的紅色箭頭通常不像以前那樣工作！

30.嘗試單列布局。

一個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)從雙列布局改變時(shí)，轉(zhuǎn)換率增加了681%。

31.包括一個(gè)爆頭。

不要害怕，包括在你的邊欄或在你的"個(gè)人照片。它可以通過(guò)顯示品牌背后有一個(gè)真實(shí)的人來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)感。

32.提供價(jià)格匹配保證。

雖然大多數(shù)人不會(huì)接受你的提議，但這有助于表達(dá)你擔(dān)心讓你的價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力。

33.測(cè)試不同的內(nèi)容長(zhǎng)度。

根據(jù)你的利基、產(chǎn)品和受眾，短拷貝可能勝過(guò)長(zhǎng)拷貝（反之亦然）。一定要測(cè)試各種長(zhǎng)度，看看你的觀眾效果如何。

34.使用快樂(lè)、微笑的人的照片。

人們普遍認(rèn)為，這些類(lèi)型的圖像導(dǎo)致最高的轉(zhuǎn)化率。

35.確保你有聯(lián)系信息。

通過(guò)在一個(gè)容易到達(dá)的位置包括完整的聯(lián)系信息，給你的顧客購(gòu)買(mǎi)你的信心。

36.結(jié)賬時(shí)提供優(yōu)惠折扣。

提供免費(fèi)航運(yùn)或九九折折扣，客戶(hù)在下次購(gòu)買(mǎi)。

37.不需要注冊(cè)才能購(gòu)買(mǎi)。

一些網(wǎng)站要求用戶(hù)填寫(xiě)登記表以便進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。一定要提供一次性的"快遞"結(jié)帳，以盡量減少潛在的障礙。

38.把你的文章的閱讀水平與你的讀者相匹配。

使用難懂或晦澀的語(yǔ)言——或者過(guò)于簡(jiǎn)單化的語(yǔ)言——這可能會(huì)疏遠(yuǎn)一些訪(fǎng)問(wèn)者。使用一個(gè)工具，如可讀性評(píng)分，以確保你的副本匹配你的觀眾的喜好。

39.不要提供太多的選擇。

當(dāng)面對(duì)太多的選擇時(shí)，人們可能會(huì)變得癱瘓，完全避免特定的任務(wù)或決定。在可能的情況下，要清楚你的產(chǎn)品是誰(shuí)，或者建議哪種產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是最好的（"最受歡迎的選擇"）。

小結(jié)

記住，一個(gè)高度轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站的關(guān)鍵是測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站、受眾或小生境來(lái)說(shuō)，什么都不能奏效，這就很難提供一個(gè)一刀切的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳的轉(zhuǎn)換。找出什么最適合你的業(yè)務(wù)，然后運(yùn)行它。