軟文營(yíng)銷(xiāo)是目前流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，以其性?xún)r(jià)比高，贏得了企業(yè)的青睞，它已成為SEO營(yíng)銷(xiāo)后的又一主流營(yíng)銷(xiāo)模式。但軟文營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)存在一定的誤區(qū)，如果不了解細(xì)節(jié)，就會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而影響推廣效果。

第一，大量的軟新聞，質(zhì)量太低  

新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是一種跟進(jìn)式的推廣方式，軟文一旦發(fā)布，總是不出意外，而且是在不斷地發(fā)揮自己的光和熱。意識(shí)到這一點(diǎn)后，許多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為軟文新聞的數(shù)量越多越好。一些企業(yè)甚至發(fā)布了幾十篇文章，但效果并不明顯。

第二，軟文營(yíng)銷(xiāo)等同于發(fā)送軟文

軟文營(yíng)銷(xiāo)是需要發(fā)送軟文而不是虛假的，但認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)布軟文有些不妥。如果廣告營(yíng)銷(xiāo)比做一頓飯，那么廣告投放就是一籃子蘿卜、蔬菜、豬肉等原料。軟文發(fā)布軟文發(fā)布給媒體,媒體資源是可以做到的,但比這更軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)總體規(guī)劃,根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)規(guī)劃軟文營(yíng)銷(xiāo)解決方案,根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)背景的媒體計(jì)劃,文文軟拷貝創(chuàng)意規(guī)劃案例等等。

第三，是貪圖便宜，包括出版平臺(tái)太差  

企業(yè)也想做軟文營(yíng)銷(xiāo)，但是想把成本壓力放得足夠低，這個(gè)想法是可以理解的，但是市場(chǎng)上沒(méi)有一點(diǎn)沙粒，一個(gè)價(jià)格一個(gè)商品，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)就不會(huì)太便宜。明確幾點(diǎn)，軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站上就能有效果的，有些是不包括在內(nèi)的，媒體是沒(méi)有流量的，發(fā)上去也是孤立的，雖然便宜但沒(méi)有價(jià)值，跟我們買(mǎi)一些打折的食品，但食品是不能吃的真理。

第四，只有大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)  

一般來(lái)說(shuō)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的影響力要優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但媒體策劃是根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)來(lái)確定的，并非所有發(fā)送到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的效果都是好的。例如，有客戶(hù)進(jìn)行化妝培訓(xùn)。眾所周知，化妝品培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的地域性，區(qū)域門(mén)戶(hù)更適合于化妝品培訓(xùn)的推廣。當(dāng)然,我們不反對(duì)投資在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站權(quán)重高,文章的內(nèi)容應(yīng)該是有限時(shí),目標(biāo)用戶(hù)組也可以有針對(duì)性的,但企業(yè)不能盲目地追求門(mén)戶(hù),不抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

第五，釋放頻率太低，不夠持久  

對(duì)于軟文新聞營(yíng)銷(xiāo)，有的企業(yè)堅(jiān)持每日投放，也有的企業(yè)一年一次，兩次。究其原因在于有的企業(yè)覺(jué)得軟文可以做一些口碑，但直接帶來(lái)客戶(hù)的還是少之又少，只有在工作不忙的時(shí)候，才會(huì)發(fā)幾篇文章。對(duì)此，小編認(rèn)為:軟文推廣并不是直接針對(duì)客戶(hù)，而是提升企業(yè)形象、提高目標(biāo)客戶(hù)率的途徑。因?yàn)榭蛻?hù)往往是通過(guò)廣告來(lái)了解企業(yè)的，而決定購(gòu)買(mǎi)的卻是催化文本?！叭齑螋~(yú)兩天曬網(wǎng)”對(duì)企業(yè)沒(méi)有好處。