跨境營銷是通過多個品牌的組合而產(chǎn)生的“1 1>2”的營銷效果，這在當(dāng)今是很普遍的。但大多數(shù)所謂的跨境市場，其實(shí)仍停留在“聯(lián)合推廣”的本質(zhì)上，并沒有充分發(fā)揮多品牌的聯(lián)合努力，導(dǎo)致整體效果不佳。

今天我們來談?wù)効缇碃I銷?？缇碃I銷的終結(jié)果是兩個品牌在營銷上的雙贏，但如果我們細(xì)分目標(biāo)，就有以下幾點(diǎn)：

跨境營銷的本質(zhì)是借用彼此積累的品牌資產(chǎn)，為品牌調(diào)性帶來新的元素，因此跨境營銷往往是品牌年輕化的有效手段。如果你的品牌正在老化，想要更受年輕人歡迎，你可以找到年輕人的品牌進(jìn)行跨境合作。如果你的品牌想要更具技術(shù)感，那么你可以自然地找到技術(shù)品牌進(jìn)行跨境推廣。

跨境營銷可以加深你的品牌印象，為你的品牌帶來新的元素，在營銷上找到新的突破，帶來新的活力和增長。由于渠道不同，每個品牌可以覆蓋不同的群體?？缇碃I銷可以使你的品牌從雙方借用渠道資源，以覆蓋更多的目標(biāo)群體。這一原則與公共數(shù)字相似。雖然是同一個目標(biāo)群體，但另一個品牌的渠道可能已經(jīng)到達(dá)你的盲點(diǎn)。

跨境營銷可以使這兩個品牌更多地接觸到以前不可接觸的用戶的跨境營銷作為事件營銷，具有較強(qiáng)的閃現(xiàn)性。這也意味著這兩個品牌都將集中資源，在短時間內(nèi)引爆市場容量。用戶注意?？缇碃I銷更注重新奇有趣的內(nèi)容，品牌之間的互補(bǔ)對比，如花露味雞尾酒開頭所述，可以通過話題引發(fā)自我傳播，有足夠的手法讓公眾在手機(jī)的語境中討論占領(lǐng)用戶的場景。

互聯(lián)網(wǎng)尤為重要，跨境營銷可以抓住用戶的使用場景，進(jìn)一步爭奪用戶的注意力。權(quán)力。仍然以網(wǎng)易音樂與農(nóng)家泉跨界實(shí)例為例，用戶在飲用水時可以通過瓶身自然聯(lián)想到網(wǎng)易云音樂，用戶在使用網(wǎng)易云音樂時可以通過聯(lián)合推廣將其與農(nóng)家泉聯(lián)想到一起。也就是說，網(wǎng)易云音樂搶占用戶飲用水場景，而農(nóng)夫泉則搶占用戶聽音樂場景，突破了原有品牌的場景流。

跨境營銷的核心是“和而不同”的跨境營銷作為一種營銷手段，自然要求兩個品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是一致的。如果目標(biāo)品牌群不相同，就不需要跨境。但跨境品牌也需要互補(bǔ)性和對比性，可以是渠道、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品調(diào)性或使用場景，否則很難形成話題溝通和品牌新穎性。簡而言之，跨境營銷需要“和而不同”，品牌規(guī)模相似，目標(biāo)群體相似，但同時具有一定的對比效果?？缃缙放频某Ｒ娦问接校簜鹘y(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代產(chǎn)品的跨界、國內(nèi)外品牌的跨界、線上線下品牌的跨界、時尚品牌與大眾消費(fèi)品牌的跨界等，如何選擇合適的跨界品牌是跨界品牌的步。

營銷，也是關(guān)鍵的一步。我們可以通過用戶場景分析來選擇合適的品牌。首先，你需要對你的品牌目標(biāo)用戶有一個清晰的用戶形象，分析典型用戶的日常行為軌跡和各種次生活場景，然后列出用戶在每個生活場景中可能接觸到的品牌，篩選品牌的兩面，使定制產(chǎn)品成為常見的跨境形式。