一、CPS廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，CPS是Cost Per Sale英文首字母的縮寫(xiě)，一般稱(chēng)為按成交付費(fèi)，指的是以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品金額來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告。CPS廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售金額付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費(fèi)用

注：CPS廣告與CPP廣告的區(qū)別

CPS與CPP均是按照成交來(lái)計(jì)費(fèi)的，CPS是按照成交金額來(lái)計(jì)算費(fèi)用的，但CPP是按照成交的筆數(shù)來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的。

二、CPS廣告計(jì)算公式

CPS計(jì)算公式：CPS總費(fèi)用=分傭比例×銷(xiāo)售額，其中分傭比例根據(jù)不同的商品類(lèi)型差異還是比較大的。

例如：某游戲廠商投放充值類(lèi)CPS廣告，分傭比例為20%，如果有1個(gè)用戶(hù)通過(guò)CPS渠道充值100元，那么游戲廠商支付費(fèi)用為20%×100元=1000元。

在CPS計(jì)費(fèi)模式下，廣告主可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?a href="http://www.sherrygarden.cn/seojianzhan/17407.html" target="_blank" >CPA可直接與實(shí)際銷(xiāo)售聯(lián)系在一起，目前被廣泛用于游戲充值、電商平臺(tái)銷(xiāo)售。

三、CPS廣告的適用場(chǎng)景

首先是電商，前幾年就有導(dǎo)購(gòu)的模式，與媒體按CPS分成合作。但現(xiàn)在電商行業(yè)頭部效益明顯，天貓京東占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。所以在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，是它們控制了渠道，而渠道反而相對(duì)弱勢(shì)。

其次是網(wǎng)游，這個(gè)吸金大戶(hù)，上線(xiàn)渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戲內(nèi)的充值收益，渠道門(mén)兒清，而且現(xiàn)在上線(xiàn)渠道，幾乎都不要人工對(duì)接了，根據(jù)后臺(tái)提示操作就可以完成上線(xiàn)了。

四、CPS廣告的優(yōu)點(diǎn)

CPS廣告系列比CPC廣告系列和其他廣告系列更受發(fā)布商的關(guān)注。因?yàn)閺V告商在創(chuàng)建了CPS廣告活動(dòng)后，便會(huì)跟蹤每次銷(xiāo)售直至購(gòu)買(mǎi)。 因此CPS是一項(xiàng)有價(jià)值的指標(biāo)，它不是估算值，而是實(shí)際總數(shù)。

1、降低廣告主風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)可以節(jié)省廣告成本，并且提升廣告效果，降低廣告風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的廣告費(fèi)用支出，即支付的廣告費(fèi)確保一定可以產(chǎn)生效果。

2、渠道商收益有保障

CPS廣告對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，能實(shí)現(xiàn)短期推廣帶來(lái)持續(xù)收益，廣告主投入的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，在獲得實(shí)際收入的時(shí)候支付銷(xiāo)售傭金是自然的事情，從而實(shí)現(xiàn)廣告主收益，對(duì)質(zhì)量較好的渠道來(lái)說(shuō)，CPS的收益比其它廣告形式收益要高。

3、提高廣告主資金使用效率

CPS廣告的特點(diǎn)是廣告展示與點(diǎn)擊均不收費(fèi)，只有在用戶(hù)通過(guò)廣告購(gòu)買(mǎi)了廣告主所提供的產(chǎn)品才向廣告平臺(tái)支付費(fèi)用，減少了廣告資金的占用，提升資金使用效率。

五、CPS廣告的缺點(diǎn)

1、渠道難匹配，由于受成交因素的影響，廣告平臺(tái)會(huì)綜合評(píng)估廣告給平臺(tái)帶來(lái)的廣告費(fèi)用的多少，來(lái)決定如何投放廣告。因此需要產(chǎn)品的單價(jià)夠高，分成比例更高，平臺(tái)才會(huì)給予廣告主更多的展示機(jī)會(huì)。

2、廣告平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)高，對(duì)于廣告平臺(tái)而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入了廣告并產(chǎn)生了用戶(hù)點(diǎn)擊行為，但是用戶(hù)沒(méi)有完成設(shè)定的行動(dòng)，導(dǎo)致廣告平臺(tái)無(wú)收益。

3、廣告主成本高，由于成交過(guò)程比較長(zhǎng)，廣告平臺(tái)有風(fēng)險(xiǎn)，較高的廣告分成才能吸引廣告平臺(tái)投放廣告，因此廣告主的成本也是不低的。

4、成交可能會(huì)滯后，CPS可以衡量不同廣告系列的獲利能力，但這并不總是反映用戶(hù)的行為；有些會(huì)在以后再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這是CPS的潛在缺點(diǎn)。

六、選擇CPS廣告渠道注意事項(xiàng)

1、廣告聯(lián)盟實(shí)力

一定要選擇一家有實(shí)力的廣告聯(lián)盟，例如：阿里的淘寶聯(lián)盟、京東的京粉、拼多多的多多進(jìn)寶、美團(tuán)的美團(tuán)聯(lián)盟、TikTok跨境電商等等。

2、渠道信譽(yù)度

這個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到支付的問(wèn)題，做之前一定要看有沒(méi)站長(zhǎng)做過(guò)，渠道商是否按時(shí)支付的問(wèn)題。

3、渠道付款時(shí)間

付款的周期是什么時(shí)候，一般是一周，一個(gè)月，或者一天累計(jì)達(dá)到最低支付要求的就可以支付，剛開(kāi)始做的站長(zhǎng)朋友可以先選擇支付周期短的聯(lián)盟來(lái)嘗試下。

4、廣告形式

這個(gè)也在于你的網(wǎng)站要投放哪個(gè)類(lèi)型的廣告，（廣告聯(lián)盟的廣告類(lèi)型）和哪類(lèi)的廣告（根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，選擇適合投放的廣告），要根據(jù)網(wǎng)站定位來(lái)選擇，一般大的廣告聯(lián)盟包括各類(lèi)廣告形式，種類(lèi)也比較多，這個(gè)更有利于精準(zhǔn)性的去投放。

七、CPM、CPC、CPA、CPS計(jì)費(fèi)方式的區(qū)別

1、CPM計(jì)費(fèi)方式（按展示付費(fèi)），當(dāng)用戶(hù)看到廣告，廣告主就要付費(fèi)，即只需要將廣告對(duì)受眾進(jìn)行展示，廣告主就要付費(fèi)。

2、CPC計(jì)費(fèi)方式（按點(diǎn)擊付費(fèi)），當(dāng)用戶(hù)看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊行為后，廣告主就要付費(fèi)。

3、CPA計(jì)費(fèi)方式（按行動(dòng)付費(fèi)），當(dāng)用戶(hù)看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊，通過(guò)進(jìn)一步了解活動(dòng)情況并完成某些特定行動(dòng)后付費(fèi)，行動(dòng)可以是問(wèn)卷、表單、咨詢(xún)、電話(huà)、注冊(cè)、激活、下載、加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)等。

4、CPS計(jì)費(fèi)方式（按成交付費(fèi)），按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售金額付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費(fèi)用。

CPM、CPC、CPA、CPS并非只是收費(fèi)方式的異同，背后則是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)）時(shí)，根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道的方式。

從單價(jià)來(lái)講：CPS > CPA > CPC > CPM

從轉(zhuǎn)化難度來(lái)講CPS > CPA > CPC > CPM

另外：從概念上來(lái)講，CPS是CPA的一個(gè)精準(zhǔn)細(xì)分。

八、CPS廣告常見(jiàn)問(wèn)題

1、媒體怎么看待CPS

媒體在意的是資源和收入之間是否平衡，媒體要追逐如何以最低風(fēng)險(xiǎn)、最小成本實(shí)現(xiàn)最高的流量變現(xiàn)。無(wú)論是從利潤(rùn)角度，還是從風(fēng)險(xiǎn)角度，媒體最喜歡的還是是CPT或CPM結(jié)算模式。

2、為什么不考慮CPS結(jié)算模式？

CPS中有很多媒體不能掌控的環(huán)節(jié)，例如商品好不好賣(mài)，支付流程是否順暢，產(chǎn)品本身是不是好用等等，最后就是媒體有很多流量，但對(duì)流量的收入預(yù)期是不確定的，所以，CPS不能滿(mǎn)足媒體公司財(cái)務(wù)對(duì)收入可控的要求。

3、哪些商家適合做CPS業(yè)務(wù)？

只要有一套完整的在線(xiàn)交易平臺(tái)即可，包括但不限于電商、金融、保險(xiǎn)、旅游都可以做，也沒(méi)有預(yù)算限制。此外，CPS不需要額外的客戶(hù)行為數(shù)據(jù)，這對(duì)數(shù)據(jù)敏感行業(yè)尤為適合，不會(huì)面臨數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)。

九、主流電商CPS介紹

1、淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站

淘寶聯(lián)盟是連通上游商家，下游淘客，再到消費(fèi)者之間的樞紐，商家通過(guò)淘寶聯(lián)盟往往能達(dá)到銷(xiāo)量提升，甚至形成爆款，那么淘寶聯(lián)盟收取一定的服務(wù)費(fèi)， 推廣者收取一部分的傭金。

淘寶聯(lián)盟旗下的推廣者又叫做淘寶客，券商，到處都活躍著推廣者的身影，從最早的建站導(dǎo)流，到qq，微博，微信，抖音，快手等到處都是他們的身影。

2、京東聯(lián)盟

京東聯(lián)盟屬于京東旗下的CPS推廣平臺(tái)，推廣者也叫京挑客，后面又出了京東芬香，應(yīng)該屬于社交電商方向，類(lèi)似于淘寶聯(lián)盟的花生日記。京東聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)顯然沒(méi)有還怎么激烈，只要找準(zhǔn)用戶(hù)即可，把大家組織起來(lái)，讓大家通過(guò)你的推廣鏈接下單。

京東平臺(tái)的人群畫(huà)像就偏高端點(diǎn)，畢竟上面的東西略貴，但是服務(wù)，質(zhì)量相比較還是很好的。

3、多多進(jìn)寶

多多進(jìn)寶跟淘寶聯(lián)盟形式少差不多，是拼多多用來(lái)推廣的平臺(tái)，也是按照成交計(jì)費(fèi)的模式。多多進(jìn)寶同樣覆蓋面很廣，朋友圈，微信群，小程序，公眾號(hào)，QQ群，等各大社交渠道。

拼多多的用戶(hù)群體偏小，或者年級(jí)偏大，因?yàn)閷?duì)新手真的太友好了，在微信內(nèi)直接就可以完成交易，這是淘寶沒(méi)有辦法做到的，而且商品的價(jià)格本身就低，再加上優(yōu)惠券的疊加，就變的低上加低，點(diǎn)擊鏈接即可成交，轉(zhuǎn)化率高的嚇人。但是缺點(diǎn)就是商品客單價(jià)低，傭金自然高不到哪里去。

4、亞馬遜聯(lián)盟

"亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱(chēng)亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜聯(lián)盟屬于國(guó)外的cps平臺(tái)，以美金結(jié)算，這個(gè)不適合互聯(lián)網(wǎng)新手去操作。

其他的還有當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)聯(lián)盟、蘇寧聯(lián)盟等。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：CPS對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，是成本低、穩(wěn)賺不賠的計(jì)價(jià)模式，但是CPS要求產(chǎn)品有較高的充值吸引力,尋找CPS優(yōu)質(zhì)渠道可能會(huì)比較難一點(diǎn)。

參考鏈接：

CPS廣告_百度百科

https://baike.baidu.com/item/CPS%E5%B9%BF%E5%91%8A/10859330