百度目前的用戶活躍度遠(yuǎn)超6億，再加上春節(jié)發(fā)的大紅包，更是圈粉無(wú)數(shù)，百度在搜索引擎領(lǐng)域的地位依然強(qiáng)大。隨著新年的到來(lái)，各企業(yè)都在忙著關(guān)鍵詞推廣，增加自己的訂單。在百度、360、今日頭條等大流量平臺(tái)推廣的企業(yè)也越來(lái)越多。更多的人加入，讓“關(guān)鍵詞價(jià)格”上漲。讓很多企業(yè)痛哭流涕，那么如何通過更好的手段獲取客戶，降低關(guān)鍵詞推廣成本？

客戶在百度搜索相關(guān)內(nèi)容和信息時(shí)，可以換位思考自己使用百度搜索的習(xí)慣。根據(jù)自己對(duì)客戶的理解，或與客戶協(xié)商。

大多數(shù)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣往往有兩個(gè)特點(diǎn)：

1、區(qū)域+搜索特定問題+名詞（公司、制造商、學(xué)校、地址、電話）（下層）

2、去百度知道、論壇、智湖等平臺(tái)向網(wǎng)友尋求幫助。

然而，隨著人工智能的加入，機(jī)器人自學(xué)習(xí)能力的不斷增強(qiáng)，以及搜索引擎帶來(lái)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞的價(jià)格將繼續(xù)上漲。

小結(jié)：

從上面的分析可以得出什么結(jié)論？我們將關(guān)鍵詞分為三個(gè)層次：上位詞、中詞和下位詞。細(xì)心的詞能吸引更多的顧客，花費(fèi)更多。中字，取平均值，成本中等。低檔詞，低量但準(zhǔn)確，價(jià)格低廉。以上關(guān)鍵詞可以通過百度推廣后臺(tái)業(yè)務(wù)指南針進(jìn)行查詢，也可以通過專業(yè)的關(guān)鍵詞分析工具進(jìn)行分析。

投標(biāo)策略：

1、第一類詞，排名中間以下效果較好。匹配模式選擇“短語(yǔ)準(zhǔn)確包含”（高投資、高競(jìng)爭(zhēng)、未知回報(bào)）

2、中間詞，中間排列。選擇“同義包含”作為匹配模式（中等投資和高競(jìng)爭(zhēng)回報(bào)未知）

3、第二類詞，排在中間。匹配模式選擇“同義詞包含”（低投資、低競(jìng)爭(zhēng)、高回報(bào)）

全網(wǎng)推廣策略：

1、高投入、高競(jìng)爭(zhēng)、高回報(bào)

2、中型詞網(wǎng)站優(yōu)化，未完成的詞競(jìng)價(jià)（超低投資，避免競(jìng)爭(zhēng)，直接獲得客戶）

3、低級(jí)詞匯在問答區(qū)和論壇的品牌展示上做得很好。（超低投資、低競(jìng)爭(zhēng)、高回報(bào)）

4、做內(nèi)容營(yíng)銷，提升品牌粘性和內(nèi)容營(yíng)銷。在各大自媒體號(hào)發(fā)布高質(zhì)軟文章，獲取相關(guān)行業(yè)的粉絲。

注意事項(xiàng)：

很多人不選擇匹配模式進(jìn)行關(guān)鍵字排名。許多關(guān)鍵詞涉及面廣，并不適用于所有行業(yè)，如培訓(xùn)行業(yè)。如果你搜索項(xiàng)目管理培訓(xùn)、it項(xiàng)目管理培訓(xùn)、工程項(xiàng)目培訓(xùn)、小吃項(xiàng)目培訓(xùn)等網(wǎng)友都可以搜索到你的信息。如果有一個(gè)點(diǎn)擊，它將是非常值得的損失。至于是否有無(wú)效點(diǎn)擊，我們可以用相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工具來(lái)判斷。

上述方法并不適用于所有行業(yè)。不同行業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況制定更好的投標(biāo)策略。例如，如果單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值很高，或者是批發(fā)商的，顧客不會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買行為，而是會(huì)“貨比三家”。更適合全網(wǎng)推廣，如果單品價(jià)值較低，客戶隨意購(gòu)買，建議從競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的選擇、分析、交貨期、線下客戶服務(wù)能力等方面努力。