近年來，汽車產(chǎn)業(yè)電動化、智能化轉(zhuǎn)型不斷推進，我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)增長迅速，躍居大眾關(guān)注熱門話題之一。新能源汽車一片向好的發(fā)展趨勢帶來的是新機遇，也是新挑戰(zhàn)。逢此契機，百度營銷研究院聯(lián)合昌榮精準，以洞察新能源汽車用戶需求為切入點，發(fā)布《新能源汽車行業(yè)百度營銷白皮書》，多維度分析與探討新能源汽車行業(yè)營銷之道。

2022年上半年，我國新能源汽車產(chǎn)銷量保持高速增長。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-6月新能源汽車產(chǎn)銷分別完成266.1萬輛和260萬輛，同比均增長1.2倍，市場占有率達到21.6%。新能源汽車賽道火熱，浮沉之間，品牌如何突出重圍？

PART ONE 借勢

新能源汽車行業(yè)趨勢

新能源汽車正在加速滲透、迅速普及，成為一個高確定性的成長賽道。

趨勢一：新能源產(chǎn)業(yè)由政策扶持進入市場驅(qū)動

整體乘用車市場，自主品牌新能源汽車個人所有權(quán)占比從19年的74%增長至93%。伴隨個人用戶的積累和新能源研發(fā)技術(shù)的迭代，中國品牌新能源汽車經(jīng)歷市場諸多考驗，日益成為大眾汽車消費的選擇。 

趨勢二：市場開始向下拓展

1-2線城市新能源普及率領(lǐng)先全國，市場相對穩(wěn)定，新能源車企向下沉渠道邁進，新能源汽車下沉市場銷量占比由2018年的28.2%逐步增長至2021年的39.2%，催生消費新活力。

趨勢三：細分賽道仍有進一步增長空間

考慮研發(fā)成本、動力儲備時長、政策導向等因素，國內(nèi)新能源以插電混合和純電動力為主，其中以純電汽車為主且占比提升。自主品牌在微小和緊湊型市場優(yōu)勢明顯，利好市場吸引更多主體入場，品牌競爭將越發(fā)激烈。 

趨勢四：品牌建設任重道遠

新能源車品牌熱度變動頻繁，紛爭激烈；頭部尚未穩(wěn)坐，頭部撕入空間加大。

PART TWO 明道

新能源汽車營銷機會洞察

百度廣泛連接10億+用戶，百度APP、百度地圖等深度覆蓋億級汽車人群，影響汽車用戶學車-看車-買車-用車-養(yǎng)車-賣車的消費決策全鏈路。

新能源行業(yè)搜索需求高漲，品牌引領(lǐng)增長，用戶關(guān)注度更聚焦在新能源品牌及車型等深入探索環(huán)節(jié)中。

關(guān)注新能源品牌消費新高地，新能源汽車在25-34歲年輕用戶群體中需求更旺盛；女性在新能源汽車購買中決策更重，參與度更高。

外觀獨特、智能好用、續(xù)航耐用需求釋放，新能源汽車行業(yè)向消費數(shù)碼產(chǎn)品關(guān)注模式趨近。

全鏈路決策階段- AWARENESS看車：百度平臺擁有新鮮有趣和豐富的新能源汽車相關(guān)行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，32%用戶看內(nèi)容后將相關(guān)品牌新納入考慮集。

全鏈路決策階段-INTENTION搜車：消費者依然精打細算探究細節(jié)；配置專業(yè)度門檻降低，搜索則往鏈路后端延展（口碑/測評/售后）。90%以上用戶進行多品牌搜索與對比。

全鏈路決策階段- ACTION買車：豐富搜索與篩選維度給予用戶充分自主空間，詳細車系車型信息幫助用戶建立系統(tǒng)認知，參配細節(jié)與真實口碑幫助用戶堅定選擇，89%用戶留資來自對比研究過的品牌考慮集。

全鏈路決策階段- ACTION到店：消費者到店體驗的同時，線上行為并沒有停止，仍會在線上獲取相關(guān)品牌或車型相關(guān)更詳細的信息。

全鏈路決策階段- SERVICE用車：百度平臺新能源汽車購車后需求猛增，新能源汽車購車后市場全周期服務崛起，售后服務、功能升級乃至品牌文化相關(guān)需求廣泛。

PART THREE 求術(shù)

百度新能源汽車智能營銷玩法

汽車品牌注重"營銷傳播范圍"，如品牌曝光量、銷售線索轉(zhuǎn)化、進店成交率，且對線索質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率也有一定的要求，實現(xiàn)品銷合一，打通線上線下鏈路是百度新能源汽車智能營銷場景的重要策略。

百度營銷將持續(xù)深入探索數(shù)字化營銷領(lǐng)域，拓展數(shù)智化營銷場景，全方位助力客戶釋放品牌價值，贏得長效增長。