SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),指以搜索引擎為平臺(tái),調(diào)整網(wǎng)頁(yè)在搜索結(jié)果頁(yè)上排名從而帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量,針對(duì)搜索引擎用戶(hù)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

SEM營(yíng)銷(xiāo)主要有競(jìng)價(jià)付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告等三種內(nèi)容，大家比較熟知的是付費(fèi)廣告(SEM)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。其實(shí)SEO是屬于SEM的一部分，是實(shí)現(xiàn)SEM搜索引擎整合營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。

眾所周知，網(wǎng)頁(yè)排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。SEM營(yíng)銷(xiāo)方式因申博開(kāi)戶(hù)為會(huì)直接影響網(wǎng)站在搜索上的收錄排名，對(duì)網(wǎng)站點(diǎn)擊率有決定性的影響，故被越來(lái)越多的人開(kāi)始重視起來(lái)，都希望自己的網(wǎng)站可以排在各大搜索的首頁(yè)，為網(wǎng)站產(chǎn)生直接的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

有人談到SEM，就會(huì)想到比較燒錢(qián)，特別是百度SEM。其實(shí)不然，對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品的利益大于投資成本時(shí)，就基本上可以開(kāi)展了，這樣既能提高產(chǎn)品知名度又能增加效益，但是對(duì)于SEM來(lái)說(shuō)該如何去控制成本，這就需要一個(gè)執(zhí)行策略，如何執(zhí)行這個(gè)策略?今天就由小糖和各位網(wǎng)友分享一下。

一、SEM目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目的和策略因?yàn)槭艿叫袠I(yè)差異化、市場(chǎng)的自身地位、競(jìng)爭(zhēng)力度、產(chǎn)品的周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響，在營(yíng)銷(xiāo)目的和策略差異都很大，并且對(duì)后續(xù)工作有著較大影響。所以在推廣流程的開(kāi)始，就應(yīng)該清楚明確以下信息：

1、推廣定位(提升品牌知名度、提升線(xiàn)上轉(zhuǎn)化、或業(yè)務(wù)咨詢(xún)量等等);

2、目標(biāo)受眾(白領(lǐng)、老板、學(xué)生等

3、推廣策略(獲取流量、或是注冊(cè)、還是帶來(lái)更多的訂單)等多個(gè)方面。

二、SEM計(jì)劃

首要的是通過(guò)目標(biāo)制定后落實(shí)關(guān)鍵詞表。詞表與網(wǎng)站的結(jié)合，并制定合理的投放費(fèi)用、時(shí)間、區(qū)域等因素，在基于營(yíng)銷(xiāo)目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表。

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析根據(jù)目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類(lèi)整理，并估算不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察消費(fèi)者在搜索引擎上的特性并判定營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

1、根據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞的分類(lèi)確定鏈接的目標(biāo)網(wǎng)址。

(1)關(guān)鍵詞的海選環(huán)節(jié)

a、基礎(chǔ)大規(guī)模排列組合：產(chǎn)品詞、品牌詞、通用詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞、競(jìng)品詞的充分組合;

b、追蹤工具獲取同行所投放關(guān)鍵詞

c、百度、google關(guān)鍵詞工具分析

d、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)獲取。

(2)、不同關(guān)鍵詞鏈接的目標(biāo)網(wǎng)址分類(lèi)

2、撰寫(xiě)相關(guān)廣告創(chuàng)意(以誘發(fā)點(diǎn)擊為基礎(chǔ)原則

(1)、廣告描述環(huán)節(jié)

a、融入關(guān)鍵詞：相關(guān)消費(fèi)者行為;

b、賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn):區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

c、促銷(xiāo)體現(xiàn)：贈(zèng)品、現(xiàn)金反饋等，吸引關(guān)注;

d、信任信息體現(xiàn)：解除信任擔(dān)憂(yōu)。

初期需要提供多套不同類(lèi)型廣告描述，做多種類(lèi)投放測(cè)試!

3、設(shè)定投放并測(cè)試效果的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

(1)、監(jiān)測(cè)分析環(huán)節(jié)

a、點(diǎn)擊分布以及單次點(diǎn)擊的價(jià)格成本，此時(shí)需要綜合考慮推廣目標(biāo)、同行競(jìng)爭(zhēng)程度、自身承受能力而給出合理的競(jìng)價(jià)成本

b、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與訂單量以及關(guān)鍵詞成本之間的數(shù)據(jù)

c、關(guān)鍵詞的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)情況：到達(dá)、二跳、停留等，梳理更加優(yōu)質(zhì)的投放方案;

d、通過(guò)軟件對(duì)批量關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞數(shù)量：增加轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞的投放、減少或刪除低效關(guān)鍵詞的投放。并且通過(guò)高質(zhì)量關(guān)鍵詞拓展更多高質(zhì)量關(guān)鍵詞。

4、SEM數(shù)據(jù)優(yōu)化

a、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化每周、每月、或在指定時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總報(bào)告，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，找出問(wèn)題點(diǎn)所在后進(jìn)行調(diào)整。

b、基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)搜索數(shù)據(jù)的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越制定的推廣目標(biāo)。

c、基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施。

需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的調(diào)整，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和投放目標(biāo)設(shè)計(jì)新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入正向循環(huán)，充分挖掘廣告投放的潛力。

三、SEO

1、SEO目的

(1)、SEO的最終目的是什么?(提升關(guān)鍵詞排名、品牌覆蓋、口碑傳播等多個(gè)方面

(2)、找準(zhǔn)自己的用戶(hù)群(直接訪(fǎng)客、求證訪(fǎng)客

(3)、SEO中的分析與定位(關(guān)鍵詞定位和數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘更多用戶(hù)行為)。

2、SEO的計(jì)劃

(1)、合理改善網(wǎng)站布局，降低網(wǎng)站跳出率。

(2)、軟文(文章或相關(guān)活動(dòng))，不僅僅是網(wǎng)站內(nèi)部，內(nèi)外鏈都要增加。

(3)、不斷嘗試各種自己可行的方式(如博客、論壇、百科、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等)，按實(shí)際結(jié)果進(jìn)行調(diào)節(jié)。

3、SEO策略

數(shù)據(jù)分析、總結(jié)，整個(gè)SEO項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程監(jiān)視，根據(jù)網(wǎng)站在搜索引擎的反映和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果出現(xiàn)不良現(xiàn)象，檢查并即使改正目前的嘗試或執(zhí)行方式，及時(shí)調(diào)整SEO優(yōu)化方式，讓網(wǎng)站按照我們的思路正確運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、總結(jié)

SEM和SEO都是實(shí)現(xiàn)搜索引擎整合營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。相比SEO，SEM數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確并且及時(shí)，通過(guò)操控搜索引擎的方式更快地見(jiàn)效。同樣，相比SEM，SEO的性?xún)r(jià)比更高，投入的成本較低，影響的時(shí)間和范圍也更廣泛。那如何把SEM和SEO更好地相結(jié)合就顯得至關(guān)重要了，例如對(duì)SEO排名占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)詞匯的PPC的分流，或者說(shuō)通過(guò)站內(nèi)布局和提升用戶(hù)體驗(yàn)度提升SEM關(guān)鍵詞的ROI，通過(guò)口碑、問(wèn)答、論壇等方式配合SEM關(guān)鍵詞投放提升訂單轉(zhuǎn)化率等，也只有把SEM和SEO根據(jù)實(shí)際情況相結(jié)合后，再通過(guò)關(guān)鍵詞流量、費(fèi)用、效果預(yù)估，配合歷史數(shù)據(jù)，為廣告投放設(shè)置合理的效果衡量點(diǎn)，例如：總體訪(fǎng)問(wèn)量、平均點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本、平均訪(fǎng)問(wèn)停留時(shí)間等。制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能讓搜索營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮嘴大的價(jià)值，成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的一部利器!