你是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作嗎?你對(duì)現(xiàn)在的推廣渠道感到茫然嗎?那么我們今天就來(lái)談一下如何組合推廣渠道才能使流量最大化的問(wèn)題吧：

當(dāng)前，移動(dòng)App的用戶總量已突破10億+，用戶數(shù)和時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)趨緩，換句話說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，越來(lái)越多App謀求出海發(fā)展尋求增長(zhǎng)。

2018年上半年用戶凈增長(zhǎng)僅為2000萬(wàn)，當(dāng)前中國(guó)市面上有406萬(wàn)個(gè)APP，實(shí)際上用戶手機(jī)里安裝35個(gè)APP就可以滿足社交、娛樂(lè)、電商、新聞等等方面的需求，406萬(wàn)個(gè)APP爭(zhēng)奪35個(gè)屏幕里的位置，可以想象爭(zhēng)奪有多激烈了。

伴隨"馬太效應(yīng)"，BAT合縱連橫，都已經(jīng)推出了小程序，終端廠商則聯(lián)合搞出"快應(yīng)用"。

這進(jìn)一步導(dǎo)致生態(tài)流量模式變得更加復(fù)雜，玩兒法更加多元，以微信小程序?yàn)槔螒?、工具等等已?jīng)崛起，微信投資系更是玩兒的6到飛起，而"APP+小程序"模式，也開(kāi)始走出單純節(jié)奏，APP矩陣、小程序矩陣各種優(yōu)化組合，如何核聚變一樣，將社交去中心化的流量聚合起來(lái)，不折不扣，成了流量運(yùn)營(yíng)圈的一股"泥石流"!

生態(tài)流量發(fā)展綜述

1、移動(dòng)大盤(pán)已達(dá)11億，流量紅利逐漸消失

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模緩慢增至11億，2018年上半年僅增長(zhǎng)2千萬(wàn)。

2、移動(dòng)網(wǎng)民使用APP的數(shù)量已趨近飽和

中國(guó)市場(chǎng)上APP數(shù)量超過(guò)406萬(wàn)個(gè)，從用戶使用需求來(lái)看，35個(gè)APP已經(jīng)可以滿足大多數(shù)用戶的需求，對(duì)用戶的爭(zhēng)奪將愈發(fā)激烈。

3、行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著

移動(dòng)購(gòu)物、旅游出行、圖像服務(wù)等行業(yè)用戶集中度進(jìn)一步提升。

4、生態(tài)流量領(lǐng)域的合縱連橫：BAT布局小程序，終端廠商發(fā)力快應(yīng)用

在APP格局逐步穩(wěn)定的局面下，BAT集團(tuán)借助各自流量APP的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)小程序及各種入口留住客戶;國(guó)內(nèi)終端廠商也積極聯(lián)盟，通過(guò)快應(yīng)用及流量扶持計(jì)劃觸達(dá)更多用戶。

5、生態(tài)流量的發(fā)展現(xiàn)狀：定義越來(lái)越廣泛，形式越來(lái)越多樣化，其價(jià)值模式逐漸成熟

生態(tài)流量之微信小程序洞察

1、誰(shuí)在享受微信小程序流量紅利?

從開(kāi)發(fā)者看，騰訊及投資企業(yè)接近一半，其次是非BAT互聯(lián)網(wǎng)公司;

從小程序類型看，手機(jī)游戲占比超四分之一，其次是實(shí)用工具、移動(dòng)購(gòu)物。

2、有APP的微信小程序布局

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的小程序布局與小程序整體布局基本一致，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為小程序的主要開(kāi)發(fā)者。關(guān)于小程序的應(yīng)用場(chǎng)景除之前總結(jié)的還可繼續(xù)關(guān)注的包括：

1)APP+小程序;購(gòu)買和支付場(chǎng)景更為突出，較好展現(xiàn)社交營(yíng)銷+便捷支付服務(wù)價(jià)值;

2)內(nèi)容和信息服務(wù);雖然公眾號(hào)更靠近內(nèi)容服務(wù)，但小程序的內(nèi)容負(fù)載形式和內(nèi)容量級(jí)優(yōu)于公眾號(hào)且更靈活，具有營(yíng)銷和導(dǎo)流價(jià)值。

3、微信小程序已成為APP之外的生態(tài)流量重要構(gòu)成

生態(tài)流量的多種模式和商業(yè)價(jià)值

移動(dòng)端生態(tài)流量運(yùn)營(yíng)案例概覽 ：

模式一：APP+微信小程序

典型代表：小紅書(shū)

生態(tài)流量的導(dǎo)流價(jià)值：小程序僅提供核心功能服務(wù)，其他諸如發(fā)筆記、關(guān)注等社交參與度較高的功能，需使用APP，以此激勵(lì)用戶下載APP。

模式二：APP+微信小程序矩陣

典型代表：京東

生態(tài)流量的營(yíng)銷價(jià)值：一個(gè)主要小程序承載全平臺(tái)服務(wù)之外，多個(gè)小程序以垂直品類切入不同購(gòu)物需求偏好的用戶人群，精準(zhǔn)觸達(dá)，累積獲取新用戶。

模式三：APP矩陣+微信小程序矩陣

典型代表：58

生態(tài)流量的新增場(chǎng)景價(jià)值：58的微信小程序布局由多個(gè)小程序構(gòu)成矩陣，以主場(chǎng)景—細(xì)分場(chǎng)景—個(gè)性化觸點(diǎn)，為用戶提供更簡(jiǎn)潔高效的服務(wù)。

模式四：APP+輕量級(jí)APP

典型代表：今日頭條

生態(tài)流量的運(yùn)營(yíng)價(jià)值：觸達(dá)新的用戶人群，實(shí)現(xiàn)用戶下沉。

模式五：APP+超級(jí)APP入口+微信小程序

典型代表：美團(tuán)外賣

生態(tài)流量的營(yíng)銷價(jià)值：通過(guò)生態(tài)內(nèi)其他APP入口、小程序等形成流量矩陣，實(shí)現(xiàn)生態(tài)內(nèi)協(xié)同。

模式六：APP+終端戰(zhàn)略合作生態(tài)流量

典型代表：一點(diǎn)資訊

生態(tài)流量的營(yíng)銷價(jià)值：借助手機(jī)廠商的渠道，全面覆蓋各類用戶群，生態(tài)流量總用戶規(guī)模達(dá)2.27億。

模式七：APP+移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)生態(tài)流量+集團(tuán)生態(tài)協(xié)同

典型代表：新浪新聞

生態(tài)流量的營(yíng)銷價(jià)值：除新聞客戶端的資訊服務(wù)和與微博內(nèi)容協(xié)同共享外，新浪新聞還借助于各種H5頁(yè)面滿足用戶多場(chǎng)景的閱讀需求，以形成平臺(tái)流量的聚攏效應(yīng)，生態(tài)流量總用戶規(guī)模接近4億。

以上列舉了生態(tài)流量的幾種典型模式，實(shí)際上，隨著小程序、快應(yīng)用的發(fā)展，未來(lái)移動(dòng)端生態(tài)模式會(huì)更加多樣化。