為什么你寫的文案沒(méi)人看?

為什么你的轉(zhuǎn)化率遲遲上不去?

明明寫得很好。

是的，從文采的角度來(lái)看，的確寫得很好，各種華麗名詞無(wú)所不用;從個(gè)人的角度來(lái)看，的確寫得很用心，各種絞盡腦汁終成佳作。

但很不好意思，從顧客的角度來(lái)看，他可能對(duì)你的文案云里霧里，壓根就不知道你想要表達(dá)什么，從而走掉，因此你損失了一名潛在客戶。

很可惜!但大家知道為什么嗎?

可能有人會(huì)說(shuō)，文案不需要華麗的名詞，文案要說(shuō)人話，要說(shuō)人人都懂的大白話。

是的，這是其中的一個(gè)原因。但如果你想進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，就不該僅僅停留于說(shuō)人話，而應(yīng)該將文案具體化，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)，讓消費(fèi)者逐步對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。

下面就說(shuō)說(shuō)將文案具體化的幾種方法。

1、文案數(shù)字化

相較于文字，人們天生對(duì)數(shù)字更為敏感，因?yàn)閿?shù)字更容易被感知!

如：

"xx奶茶，銷量常年第一，奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。"

改成：

"xx奶茶，一年賣出7億多杯，連起來(lái)可繞地球兩圈。"

同樣都是在說(shuō)自家的品牌很牛逼，但加入數(shù)字后，文案就顯得更具體，更有說(shuō)服力，不顯空洞。

如：

"原價(jià)99元的xx產(chǎn)品促銷只售29.9元，名額僅剩100人，手慢無(wú)!"

改成：

"原價(jià)99元的xx產(chǎn)品促銷只售29.9元，名額僅剩96人，手慢無(wú)!"

同樣的促銷文案，為什么第二句比第一句好呢?

因?yàn)檎麛?shù)往往不具普遍性，如果是僅剩96人，就會(huì)讓消費(fèi)者在潛意識(shí)認(rèn)為數(shù)字更真實(shí)，數(shù)量的確在減少，必須趕緊搶購(gòu)。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)流程

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，自然希望了解產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)。這時(shí)，你就可以把產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程放大，細(xì)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

如爆米花廣告：

"當(dāng)谷粒膨脹到平時(shí)大小的8倍，食物從桿子里面噴射而出，每顆谷粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸。"

當(dāng)用戶在看這段文案的時(shí)候，仿佛看到了這個(gè)畫面，不知不覺(jué)中就會(huì)被帶入進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候他的腦袋里面只有兩個(gè)字：好吃!

如小罐茶廣告：

"不是每片葉子都有資格成為小罐茶的原料，每片葉子都是出產(chǎn)于茶葉的原產(chǎn)地，每片葉子都是手工采摘，精挑細(xì)選，每片葉子都是8位制茶大師親自監(jiān)制，制成的一罐罐好茶。

向消費(fèi)者公開茶葉的生產(chǎn)地及做工流程，讓消費(fèi)者感受到茶葉的正宗、稀缺，也在無(wú)形中強(qiáng)調(diào)了小罐茶的高端、上檔次，讓小罐茶擁有更權(quán)威的背書，讓顧客更加信任小罐茶。

3、內(nèi)容明細(xì)化

如果你的產(chǎn)品種類較多，就可以采取列清單的方式，讓內(nèi)容明細(xì)化。

比如你經(jīng)營(yíng)一家五金店，你會(huì)怎么寫廣告語(yǔ)?

七彩生活，五金創(chuàng)造

專精品質(zhì)，物美價(jià)廉

喊口號(hào)人人都會(huì)，但能讓別人記住嗎?

那么廣告語(yǔ)應(yīng)該怎么寫呢?

"本店供應(yīng)343件扣件，28種釘子，86種卷尺，43種不同顆粒度的砂紙，16種不同風(fēng)格的錘子，28種螺絲刀，47種鑰匙以及354000個(gè)螺栓和螺帽的日常存貨!你想要的，我都有，包您滿意!"

每一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字背后包含的都是你的專業(yè)性，越具體越專業(yè)!

文案除了說(shuō)人話還是不夠，還需要具體化，要生動(dòng)、要豐富、要細(xì)節(jié)，總之要說(shuō)得跟真的一樣。

怎么讓文案具體化呢?

不斷的把你的賣點(diǎn)具體化，細(xì)節(jié)化!千萬(wàn)不要讓你的賣點(diǎn)聽起來(lái)很模糊，充滿模棱兩可!