作為競價(jià)員，每天的工作任務(wù)便是利用出價(jià)、匹配、撰寫創(chuàng)意等操作最大限度地在龐大的搜索流量中找到最適合的流量，之后再利用種種方式將其變現(xiàn)。

雖然成千上百的競價(jià)員都是在開展著相同的操作，但大家的競價(jià)實(shí)際效果卻截然不同。有的競價(jià)員獲取的流量成本低轉(zhuǎn)化高;而有的競價(jià)員看起來引來了許多流量，點(diǎn)擊率也很高，但實(shí)際對話率卻很低，最終的轉(zhuǎn)化也是屈指可數(shù)。

做競價(jià)這么多年，常常會看到許多競價(jià)員沉迷于"搶排名"，認(rèn)為這才是競價(jià)推廣的訣竅。如果是前幾年，我會很贊同這類操作，但如今我會勸各位，你的思維方式該與時(shí)俱進(jìn)了。

不得不承認(rèn)，在前幾年，競價(jià)確實(shí)很瘋狂，就是赤裸裸的紅利期，只要是投廣告便會有效果。而現(xiàn)如今即使花了錢，流量還未必能轉(zhuǎn)化。各位應(yīng)該思索"花高價(jià)搶來的排名、引來的流量是否真實(shí)有效?"

伴隨著各大平臺對流量的瓜分，搜索推廣已逐步到了流量瓶頸期。競價(jià)員們也迎來了新的挑戰(zhàn)，"懂得怎樣控制流量"成為了區(qū)分競價(jià)員優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。

那什么是流量控制?我將其解讀為，不隨便出高價(jià)，不隨便搶排名，清楚自己真正需要的流量，讓每一分錢都花在刀刃上。

或許很多競價(jià)員會認(rèn)為流量控制有些難度，流量看不到、摸不著，怎樣才能控制它?它又怎么可能受人控制呢?在這里向各位分享幾個有效控制流量的措施。

1、關(guān)鍵詞控制流量

競價(jià)是一個買流量的過程，也是一個買需求的過程。訪客利用關(guān)鍵詞搜索(即搜索需求)來找尋自己需要的產(chǎn)品。

舉例說明

搜索詞：注冊稅務(wù)師培訓(xùn)哪家好?

用戶需求：我想要報(bào)名參加注冊稅務(wù)師輔導(dǎo)班，可不知道選擇哪一家?

搜索詞：注冊稅務(wù)師有發(fā)展前景嗎?

用戶需求：了解該職業(yè)的發(fā)展前景。

搜索詞意味著訪客的需求，而我們又利用關(guān)鍵詞來匹配訪客的需求，獲得展現(xiàn)。因此我們可以利用控制關(guān)鍵詞來控制流量，就是讓賬戶中的高意向詞預(yù)算多一些;低意向詞預(yù)算少一些。具體怎么操作呢?

首先按照訪客的需求將訪客購買產(chǎn)品的整個過程分成三個階段。

01、搜集信息階段

訪客購買意向程度低，但搜索量大、價(jià)格低，以行業(yè)大詞占多數(shù)。

02、產(chǎn)品對比階段

訪客購買意向程度中等，搜索量和價(jià)格也中等，以短語詞、疑問詞等占多數(shù)。

03、產(chǎn)品購買階段

訪客購買意向程度高，但搜索量小、價(jià)格高，以品牌詞占多數(shù)。

分好類后，按照這三個階段進(jìn)行分詞。并按照賬戶推廣策略對這三個階段進(jìn)行預(yù)算分配。

比如你是大賬戶，推廣策略便是以量取勝，通過獲得搜索量比較大的第一階段關(guān)鍵詞，來達(dá)到一定的轉(zhuǎn)化高度。那這時(shí)，你的三個需求階段預(yù)算就可分別設(shè)置為：第一階段50%;第二階段20%;第三階段30%。

當(dāng)確定了我們需要什么流量，應(yīng)該獲得什么詞，對什么詞的預(yù)算應(yīng)多一點(diǎn)，那么關(guān)于怎樣控制流量也就不在話下了。

2、出價(jià)控制流量

從平臺獲利角度而言，關(guān)鍵詞出價(jià)高，獲得的展現(xiàn)量就高;關(guān)鍵詞出價(jià)低，獲得的展現(xiàn)量就低。我們常說的"搶排名"，其目的便是通過較高的出價(jià)來獲得比較可觀的流量。

因此，通過出價(jià)的高低來控制流量也是一種可行的操作方法。這就需要在進(jìn)行提價(jià)時(shí)，注意以下兩點(diǎn)：

這類關(guān)鍵詞出價(jià)多高我能夠接受?

提價(jià)能幫我?guī)眍A(yù)期的效果嗎?

一般通過出價(jià)控制流量的策略可分成高價(jià)精準(zhǔn)、低價(jià)智能、中價(jià)短語三種。

3、創(chuàng)意控制流量

創(chuàng)意在競價(jià)中的作用是什么?有人可能會說是打動用戶。其實(shí)這僅僅很淺層的一個作用，它的真正作用是在打動流量的同時(shí)，控制它。

舉例說明

1、年入五十萬元，這個干洗店老板比公司高管掙的都多!

2、這才是真正來錢快的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，零成本!零費(fèi)用!

上邊是兩個加盟代理的創(chuàng)意。你覺得這兩個創(chuàng)意有什么不同?盡管看上去沒有太大的區(qū)別，但在吸引的流量上卻截然不同。

第一條主要是打動有經(jīng)驗(yàn)的人群。

她們不在意投入成本，只看重最后能賺多少錢。因此用"五十萬元"來打動的注意。

第二條主要是打動小白。

她們有創(chuàng)業(yè)意向，但是沒有明確目標(biāo)，也沒有足夠的資金。因此創(chuàng)意文案中并沒有表明什么項(xiàng)目，僅僅突出"零費(fèi)用"這一賣點(diǎn)。

所以我們不能忽視創(chuàng)意，有時(shí)候看起來僅僅細(xì)微的區(qū)別，卻確定了不同流量的走向。

一般在撰寫創(chuàng)意時(shí)，我們可在滿足用戶需求的前提條件下，通過突出產(chǎn)品相關(guān)屬性，如產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì)，用戶適用性別、年齡等來控制點(diǎn)擊。

因?yàn)樵诎俣壬纤阉鞯娜耍话銇碚f就是有確定的需求和目標(biāo)，因此也不會浪費(fèi)時(shí)間點(diǎn)擊無法滿足自身需求的鏈接。

所以在競價(jià)推廣中，創(chuàng)意撰寫不僅是為了點(diǎn)擊，更多地是為了控制流量，高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化只能算作一條不合格的創(chuàng)意。

4、總結(jié)

競價(jià)是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來高意向流量依舊要舍棄。

記住，沒有最好或最差的流量，只有最適合你的流量。當(dāng)我們懂得了控制流量的思維，優(yōu)化賬戶也是輕而易舉的事情。