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長板理論是什么意思？長板理論的啟示、演變、啟示及案例

2024-01-25 09:09:55

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長板理論是什么意思

一、長板理論是什么意思

長板理論（英文：Strengths-Based Development）又稱為多腿凳定律、反木桶理論，在市場定位中，管理者不能遵守這個"木桶原理"，不應(yīng)該太關(guān)注木桶的短板，而是要集中注意長板，找出最長的長板，甚至把長板加長，讓長板的作用發(fā)揮到極致。至于短板，可以等企業(yè)有了足夠的實力以后再慢慢修補。這就是市場營銷中的"長板理論"，也叫"反木桶原理"。

木桶最長的一根木板決定了其特色與優(yōu)勢，在一個小范圍內(nèi)成為制高點；對組織而言，憑借其鮮明的特色，就能跳出大集團(tuán)的游戲規(guī)則，獨樹一幟建立自己的王國。在這個注意力的時代，特色就是旗幟，突顯才能發(fā)展。與木桶原理求穩(wěn)固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創(chuàng)新戰(zhàn)略，要求企業(yè)能打破思維定式，一切向前看，找準(zhǔn)自己的特殊優(yōu)勢，開辟一個嶄新的天地。

長板理論還有另一種說法——多腿凳定律，最早由中國自由撰稿人宋雪峰于2006年7月提出。意思是一個擁有多條長短不一凳腿的板凳如果想要盡可能的平穩(wěn)，不是墊高最短的腿，而是消減最長的凳腿。在凳面范圍內(nèi)加大凳腿之間的距離也能起到增加穩(wěn)定性的作用。多腿凳定律更加強調(diào)以系統(tǒng)思維看待長板和短板。

二、長板理論的原理

木桶原理我們耳熟能詳，反木桶原理卻讓人耳目一新。多變的市場，多變的世界，而對于我們來說，不變的只有一條，那就是創(chuàng)新，創(chuàng)新也是硬道理。木桶原理是指一個由若干木板構(gòu)成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板。對一個組織而言，構(gòu)成組織的各個要素類似于木桶的若干木板，而組織的能力又如木桶的容量，取決于組織中的要素。反木桶原理就是說：木桶最長的一根木板決定了其特色與優(yōu)勢，在一個小范圍內(nèi)成為制高點；對組織而言，憑借其鮮明的特色，就能跳出大集團(tuán)的游戲規(guī)則，獨樹一幟建立自己的王國。在這個注意力的時代，特色就是旗幟，突顯才能發(fā)展。與木桶原理求穩(wěn)固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創(chuàng)新戰(zhàn)略，要求企業(yè)能打破思維定式，一切向前看，找準(zhǔn)自己的特殊優(yōu)勢，開辟一個嶄新的天地尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場上總是有霸權(quán)，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面沖突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。

長板理論的原理

三、長板理論的演變

1、動態(tài)演變

首先，在儲水前要清楚這樣一個疑問，是先有水還是先有桶？先有大木桶還是先有小木桶？按照反木桶理論，必然是先有木桶，再有水，然后不斷調(diào)整，從小木桶到大木桶，從短木桶到長木桶，沒有哪只木桶一開始就非常大非常深的。然而在實踐上，也許是先有水再有木桶，或者是先有不成形的木桶，甚至只有幾塊木板，而不是桶，然后通過這幾塊緊缺的壟斷的木板資源，賺到第一桶金，然后才做出第一個木桶。其次，儲水量的多少是動態(tài)的，目標(biāo)設(shè)定儲多少水，決定于做多少長的木板，而不是越多越好。多了是浪費投資，少了是不求進(jìn)取。儲水量的多少，有時并不是企業(yè)競爭的全部，市場競爭并不是所有木板都超過對手，有時為了競爭需要還故意賣個破碇給對手，而以自己的集中優(yōu)勢攻別人的相對弱勢取得勝利。就如田忌賽馬。當(dāng)敵眾我寡時，就需要集中一點予以擊破。這就是相對競爭優(yōu)勢。

2、使用演變

所有的儲水過程，還在于都是為了讓水得到最大的使用價值，是可資使用的水。一個木桶，首先它至少要有兩塊最牢固的木板裝成提柄，以能輕松提取。這兩塊長板必須能負(fù)荷起整個木桶的重量。這就是板塊的明星效應(yīng)：光光這木桶的板都一樣長，只是說明你有這個儲水潛力，如何發(fā)揮潛力及把它運用出來，必須要有一定的借力，運用提或拉的動作操作起來。

從木桶本身來說，一個木桶至少要有兩塊木板比其它木板更長更牢固，才可以在上面裝上借力的提柄，在裝提柄位置的木塊要特別經(jīng)得起提拉，所謂提綱挈領(lǐng)就是此意。作為企業(yè)，必須要培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢，以這一二點核心優(yōu)勢能夠統(tǒng)領(lǐng)整個公司的發(fā)展。否則只是作為一個光溜溜的木桶，實在困難將它提起。

同樣，一只太深的木桶，卻裝著太淺的水，這必將將影響木桶的使用效率。這同樣也不是一個企業(yè)追求的最終目標(biāo)。

世界上沒有所有木板都一樣長的完美木桶。這樣的木桶，只有存在于理論當(dāng)中，做企業(yè)，不僅僅是做一只木桶這么簡單，要不然，所有的木工都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)家了。

四、長板理論的啟示

企業(yè)在對競爭狀況進(jìn)行分析時，必須要認(rèn)清自己的相對優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)在分析自己時，一定要求"真"，即真實了解自身和評價對手，明確相對的優(yōu)勢和劣勢。對于組織而言，木桶中最長的一塊（相對優(yōu)勢）是成功的根本，而木桶中最短的一塊（相對劣勢）是失敗的根本。

1、特色突顯的創(chuàng)新戰(zhàn)略

尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場上總是有霸權(quán)，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面沖突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。

特色突顯要求企業(yè)具有突出的的優(yōu)勢，然后精益求精，不斷加固最長的那根木板，在一個點上突破市場領(lǐng)導(dǎo)者牢牢控制的局面，進(jìn)而塑造一種新的態(tài)勢，根據(jù)優(yōu)勢富集效應(yīng)而實現(xiàn)幾何級數(shù)的發(fā)展，最終達(dá)到某一個制高點。

2、差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略實際上是一種對抗性的競爭，利用同質(zhì)產(chǎn)品的細(xì)微區(qū)別，在有限的市場夾縫里你爭我奪求生存。在相似的產(chǎn)品面前，消費者迷惑了，生產(chǎn)者也迷惑了。每個人都只能分到蛋糕的一角，卻又心有不甘的覬覦他人的份額。這樣的眼界似乎太狹窄了。條條大路通羅馬，何必擠在一座獨木橋上。

3、中小企業(yè)的秘密武器

市場上總是有霸權(quán)，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面沖突就如以卵擊石。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。

長板理論要求企業(yè)具有突出的優(yōu)勢，然后精益求精，不斷加固最長的那根木板，在一個點上突破市場領(lǐng)導(dǎo)者牢牢控制的局而，進(jìn)而塑造一種新的態(tài)勢，根據(jù)優(yōu)勢富集效應(yīng)而實現(xiàn)幾何級數(shù)的發(fā)展，最終達(dá)到某一個制高點。

長板理論要求特色突顯，是指掙脫束縛的創(chuàng)新思維方式，不是簡單的差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略實際上是一種對抗性的競爭，利用同質(zhì)產(chǎn)品的細(xì)微區(qū)別，在有限的市場夾縫里你爭我奪求生存。而特色突顯就是要跳出狹隘的競爭圈，打破舊的框架，創(chuàng)造一種新的市場模式。

比如dell電腦巧妙的繞開了IBM，dell創(chuàng)造性的開辟了電腦銷售的新模式，為自己找到了安身立命之點，這就是它最長的那根木板，在此基礎(chǔ)上，其他木板也順勢而上，不斷的向縱深處發(fā)展，雖然它的底盤沒有IBM大，但是經(jīng)過其孜孜不倦的努力，高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了IBM的木桶，所以整個容積也不容小覷。這就是突顯的力量。

孫子曰："凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。"對于中小企業(yè)而言，只有另辟蹊徑才能跳出大企業(yè)的五指山；只有出奇制勝才能成為新領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

4、長板理論不需要大量資金

特色突顯不需要龐大的資本支持。資金少并不意味著在起跑線上就被判了死刑。資金的多少決定了木桶底盤的大小，真正重要的是變量，也就是木桶的高度，所以如何讓木板越來越長才是問題的關(guān)鍵。

有誰能想到每天習(xí)以為常的木梳能成就一個公司？四川譚木匠工藝品有限公司就把梳子做成了文化，做成了全國知名的品牌，生產(chǎn)值達(dá)到幾千萬；上海的巴比饅頭把下里巴人的點心做成了品牌；康師傅讓小小的方便面走遍全球；義烏的小商品在默默無聞中走出國門……這些毫不起眼的隱形冠軍都是白手起家，他們愈戰(zhàn)愈勇，勢如破竹，帶動所有木板一起成長，最終成為一個領(lǐng)域的發(fā)言人，建立自己的標(biāo)準(zhǔn)。

香港金利來集團(tuán)的創(chuàng)始人曾憲梓就說，他們公司一直是靠現(xiàn)金來運作，決不負(fù)債，只做自己力所能及的事情。從小小的領(lǐng)帶，到現(xiàn)今的時裝王國，金利來為中國的中小企業(yè)樹立了楷模。

5、特色突顯的集中性

企業(yè)一定要保持冷靜的頭腦，緊緊盯住最長的木板，將所有的資源都傾注在這塊木板上，保證這塊木板在所有木桶中最長的地位。

三花集團(tuán)在空調(diào)制冷行業(yè)當(dāng)了20多年的配角，在幾個主導(dǎo)元件上，已經(jīng)和正在成為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者?？粗照{(diào)行業(yè)巨大的利潤，董事長張道才不是沒有心動過，但是每次抽完一支煙就放棄了這個念頭。"不能到客戶的市場里去"，這樣會丟了自己的專業(yè)市場。

"專業(yè)"，只有專注了，才有事業(yè)的成功。浙江沿海地區(qū)有一大批低調(diào)的小企業(yè)，他們廠房簡陋，產(chǎn)品簡單，但是，往往不經(jīng)意的一個小公司卻是其產(chǎn)品領(lǐng)域的帶頭大哥。在這藏龍臥虎之地，他們專心修煉自己的獨門秘笈，無論是紐扣、打火機，還是指甲鉗，只要認(rèn)準(zhǔn)了就一頭扎下去，海豚潛得越深則跳得越高。

外面的世界很精彩，關(guān)注發(fā)展趨勢是必修課，但是千萬不能被光怪陸離的表象迷了眼，任爾東西北風(fēng)，堅持自己的優(yōu)勢，就算是握在手中的是芝麻也不要貪圖別人的西瓜，因為你擅長種芝麻，所以必定要有芝麻開花節(jié)節(jié)高的那一天。

五、長板理論與短板理論的區(qū)別

1、"短板理論"與"長板理論"核心觀點闡述

根據(jù)傳統(tǒng)的木桶理論的觀點，可以得出兩個推論：其一，只有木桶的所有木板都足夠高，木桶才能盛滿水，比最低的木板高出的部分是沒有意義的，高出越多，浪費越大；其二，只要這個木桶里有一塊板的高度不夠，木桶里的水就不可能是滿的。要想提高木桶的容量，就應(yīng)該想方設(shè)法加高最短的那塊木板的高度，這是最有效也是惟一的途徑。

從木桶理論，對應(yīng)于組織發(fā)展，不難得出的結(jié)論是：組織發(fā)展要想不斷邁上新的高度，各種資源應(yīng)該集中投入到組織最短的那塊板上去。因此，傳統(tǒng)的木桶理論也被稱之為"短板理論"。

與之相反，有領(lǐng)導(dǎo)人從企業(yè)自身的發(fā)展實踐出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展所面臨的外部環(huán)境，提出了"長板理論"，其核心觀點為：公司就像一只木桶，桶壁上的所有木板之間是此消彼長的關(guān)系，當(dāng)短板變長后，原來的長板就相對變?yōu)槎贪?，于是需要繼續(xù)加高短板；如此循環(huán)往復(fù)，所有木板都在不斷變長，于是木桶的高度也就不斷上升，木桶的裝水量也就不斷增加。

2、"短板理論"與"長板理論"比較分析

"短板理論"與"長板理論"實質(zhì)上體現(xiàn)了兩種完全不同的思維方式。

"短板理論"實際上暗含著一個前提，即在木桶的高度一定的情況下，如何加高短板；而"長板理論"不主觀限定木桶的高度，鼓勵短板變長，而長板更長，通過木板之間的長短互動不斷提升木桶的整體高度。

通過以上對兩種理論的核心觀點和假設(shè)前提的界定，可以對二者做一個比較分析

（1）"短板理論"是策略型思維，而"長板理論"是戰(zhàn)略型思維；

（2）"短板理論"是目光向內(nèi)，而"長板理論"是目光向外；

（3）"短板理論"適用于成熟市場經(jīng)濟中企業(yè)之間的競爭模式，而"長板理論"適用于新興市場經(jīng)濟。因為在新興市場經(jīng)濟環(huán)境中，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的集中度不高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)與競爭規(guī)則尚不成熟，發(fā)展長板為競爭個體的企業(yè)提供了跨越式發(fā)展的可能和可行性。在此階段，企業(yè)的發(fā)展速度是競爭的核心關(guān)鍵。換言之，"短板理論"適用于紅海競爭，而"長板理論"適用于藍(lán)海競爭。

六、長板理論的實例應(yīng)用

1、泰德的企業(yè)核心價值觀

一個組織中會有戰(zhàn)略型木板、文化型木板、業(yè)務(wù)型木板、管理型木板……作為組織發(fā)展的各種核心要素，其所發(fā)揮的功能是各不相同的，或者說在不同的階段發(fā)揮的功能也是有主有次的，是差異化的。但所有的木板又都是不可或缺的，雖然階段性發(fā)揮的功能會有差異，然而最終從木桶高度提升的意義上說，所有的木板其實是不分主次，不分輕重。

2005年以前，泰德的"長板"是文化和業(yè)務(wù)。2005年組建集團(tuán)的過程中，在總結(jié)前六年發(fā)展沉淀的基礎(chǔ)上，泰德花了大力氣重塑企業(yè)核心價值觀，當(dāng)時很多人不理解。現(xiàn)在回過頭來，2005年初步完成了集團(tuán)的組織建設(shè)和管理團(tuán)隊建設(shè)，構(gòu)建了集團(tuán)的基礎(chǔ)管理體系，這在2006年的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮了巨大作用，2006年煤炭產(chǎn)業(yè)放量增長，充分奠定了今年乃至未來幾年組織發(fā)展的基礎(chǔ)。

沒有2005年文化型、組織型與團(tuán)隊型"長板"的建設(shè)，2006年的發(fā)展是不可想象的。 2005年底初步完成了未來三年集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃。進(jìn)入2006年，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在業(yè)務(wù)型"長板"拉升后，對集團(tuán)的組織建設(shè)、基礎(chǔ)管理又提出了更高的要求，于是原來的組織型與管理型"長板"又逐漸變?yōu)?quot;短板"。同時，在業(yè)務(wù)發(fā)展中也反饋出產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、無法真正"落地"的問題。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，集團(tuán)適時于2006年四季度系統(tǒng)開展了戰(zhàn)略評價工作，除進(jìn)一步明晰產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略外，在泰德發(fā)展歷史上第一次有了自己的資本戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。戰(zhàn)略評價完成后，戰(zhàn)略型"長板"的威力立顯，業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)了開門紅，與往年同期相比又是放量增長。在泰德這個木桶中，各塊木板充分呈現(xiàn)此起彼伏、你追我趕的喜人景象。

2、田忌賽馬中的長板理論

"長板理論"是唯物辯證法，是系統(tǒng)工程論。

以戰(zhàn)國時代田忌賽馬為例來說明。在這個典故中，田忌的三匹馬分別都不如齊王，如果按照"木桶"邏輯，田忌賽馬成績的好壞取決于他最慢的那匹馬——這馬比齊王的任何一匹馬都要慢，田忌必輸無疑。謀士孫臏提出的賽馬策略大家都知道：讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的下等馬比，結(jié)果當(dāng)然是田忌贏得比賽的勝利。從這個案例中我們可以體會出"長板理論"的核心效用，那就是短板不短，長板更長，長短各有其用，以奇勝，以正合。

3、瑞士手表的"專精優(yōu)特"路線

20世紀(jì)70年代日本、香港、美國的電子表迅速崛起，對瑞士傳統(tǒng)的機械鐘表業(yè)形成了猛烈沖擊。面對國際鐘表市場的激烈競爭，瑞士手表走"專精優(yōu)特"路線，將產(chǎn)品做到極致，做出了同行業(yè)其他人無法取代的特色。這些老牌名表大部分都是由小企業(yè)承擔(dān)裝配和生產(chǎn)的。這些小廠由于生產(chǎn)的高檔豪華表技術(shù)高，工藝水平無與倫比，它們在國際市場上的價格相當(dāng)于世界市場手表平均價格的5—10倍。瑞士高檔豪華表只占現(xiàn)階段鐘表出口量的4%，但其出口值卻占其出口總額的50%以上。

當(dāng)曾經(jīng)風(fēng)靡一時的電子表銷聲匿跡之時，瑞士手表經(jīng)久彌新，穩(wěn)固的坐在頭把交椅上，其王者風(fēng)范令人嘆為觀止。瑞士手表早已成為年輕時尚的代名詞。瑞士不愧為鐘表王國，整個國家也始終如一的將特色發(fā)揮到了極至。

其實80/20的古老原則講的不就是點的力量嗎？不需要全面發(fā)展，只要有20%的地方做到最好，那么就能取得80%的成功。只要堅持不懈地去維護(hù)那根最長的木板，就會在不知不覺中建立起一座輝煌的摩天大廈。