一、定位理論是指什么

定位理論（英文：Positioning）由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀(jì)70年代提出。里斯和特勞特認(rèn)為，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。

定位理論的核心原理"第一法則"，要求企業(yè)必須在顧客心智中區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)，成為某領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營，贏得更好發(fā)展。

二、其他大咖對(duì)定位的定義

所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即鮮明地建立品牌。 ——定位之父 杰克?特勞特

定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來，作為"根據(jù)地"，不被別人搶占。 ——定位之父 艾?里斯

所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。 ——特勞特（中國）定位咨詢有限公司總經(jīng)理 鄧德隆

三、定位理論的產(chǎn)生

定位理論的產(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結(jié)為信息爆炸時(shí)代對(duì)商業(yè)運(yùn)作的影響結(jié)果。科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，幾乎把消費(fèi)者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)，錄音帶、錄像帶、光盤使消費(fèi)者目不暇接。其次是產(chǎn)品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費(fèi)品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報(bào)刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。產(chǎn)生的背景主要有以下幾個(gè)方面：

1、從二十世紀(jì)六十年代末七十年代初開始，美國的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；

2、原來起作用的傳統(tǒng)的廣告已不起作用；

3、隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)超越時(shí)空的限制，競(jìng)爭(zhēng)的速度、深度和廣度全所未有，競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈；

4、傳統(tǒng)的注重組織內(nèi)部運(yùn)營效率提升的各種管理理論、管理工具已經(jīng)不能幫助企業(yè)取得成功；

5、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主題。

四、定位理論的發(fā)展

1963年，艾·里斯先生在美國紐約成立了里斯公司。

1968年，杰克·特勞特先生加入里斯公司。

1969年杰克·特勞特首次提出"定位Positioning"概念，用來表述和定義里斯公司提出的"用一種最簡(jiǎn)單最清晰的方式"來表述里斯公司的營銷哲學(xué)。同年，定位理論的第一篇署名文章《定位——同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》 [2]  在《工業(yè)營銷》雜志上正式發(fā)表。

1970年，菲利普·科特勒最先將Positioning引入到營銷之中，作為STP重要部分之一，以引導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的方向。

1971年，大衛(wèi).奧格威在《紐約時(shí)報(bào)》（New York Times）刊登廣告，列出了創(chuàng)造"有銷售力廣告"的38種方法。排在首位的，是他所說的"最為重要的決定"――"廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多地取決于對(duì)產(chǎn)品的定位，而不是怎樣去寫廣告。"

1972年，《廣告時(shí)代》刊登了艾·里斯和杰克·特勞特的系列文章《定位時(shí)代的來臨》，正是這個(gè)系列文章及以后刊印的單行本等開創(chuàng)了營銷史上著名的"定位理論"。

1980年，隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)，邁克爾·波特將定位引入到企業(yè)戰(zhàn)略，作為戰(zhàn)略的核心，開創(chuàng)了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1994年，艾·里斯和杰克·特勞特分手，艾·里斯與他的女兒成立了里斯伙伴公司；杰克·特勞特成立了特勞特伙伴公司。兩人分手后，艾·里斯先生寫了《 公關(guān)第一廣告第二》、《聚焦》、《品牌之源》等，杰克·特勞特先生寫了《與眾不同》、《什么是戰(zhàn)略》、《重新定位》等。

2002年，特勞特中國公司成立。

2004年，特勞特中國公司服務(wù)的王老吉案例文章"躋身"10億元品牌俱樂部"的5個(gè)定位要點(diǎn)"在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版發(fā)表。

2007年，艾·里斯被美國媒體評(píng)選為"全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師"，與彼得·德魯克、杰克·韋爾奇等并列其中。同年，里斯伙伴中國公司成立。

2008年，里斯先生在中國營銷、管理雜志《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》上開辟專欄，持續(xù)發(fā)布系列文章，極大地推動(dòng)了定位在中國的傳播。

2013年，9月28日由特勞特河南教育中心主辦的"定位·發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值"論壇在鄭州開幕。

2017年9月25日，由特勞特中國公司、機(jī)械工業(yè)出版社華章分社主辦的新時(shí)期"新"定位——《定位》中文版15周年慶暨定位叢書新譯本上市發(fā)布會(huì)在北京舉行。

2019年9月25日，由特勞特中國公司主辦的"定位理論50周年全球盛典"在上海舉行。2019年12月18日，特勞特伙伴公司(Trout & Partners)在莫斯科舉辦紀(jì)念定位理論50周年高峰論壇，自杰克·特勞特（Jack Trout）1969年首次提出商業(yè)領(lǐng)域的"定位"概念以來，定位理論已經(jīng)過50年的發(fā)展。

四、定位理論的要點(diǎn)

里斯與特勞特的定位理論的要點(diǎn)是：

1、定位要從產(chǎn)品開始，讓潛在消費(fèi)者的腦海對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也就是讓產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。

2、在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，獲得大成功的唯一希望是要有選擇性，縮小目標(biāo)，分門別類，創(chuàng)造第一，實(shí)現(xiàn)類的獨(dú)特性。

3、要在潛在消費(fèi)者的頭腦里尋找解決問題的辦法是傳送極其簡(jiǎn)單的信息。

4、讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中做到與眾不同，實(shí)施差異化，并占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的差異化定位，才能贏得顧客。

5、定位一旦建立，只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì)自動(dòng)地首先想到某種產(chǎn)品，達(dá)到先入為主的效果。

里斯與特勞特的定位理論是一種最富有價(jià)值的營銷戰(zhàn)略理論之一，廣泛適用于企業(yè)戰(zhàn)略，其創(chuàng)新貢獻(xiàn)表現(xiàn)在提出了"心理占位"、"爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?quot;、"極其簡(jiǎn)化信息"來擊中消費(fèi)者的心。

五、定位理論的主要觀點(diǎn)

1、認(rèn)為定位就是讓企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?，形成核心?jìng)爭(zhēng)力，突出某方面焦點(diǎn)，讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，來占據(jù)消費(fèi)者心目中的定位。

2、認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變，必須保持定位的穩(wěn)定性，切忌頻繁變更。定位一旦形成很難在短時(shí)間內(nèi)消除，而盲目的品牌延伸反而會(huì)摧毀已有的定位。

3、認(rèn)為定位就是追求簡(jiǎn)單，借助持續(xù)、簡(jiǎn)單的信息在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)位置，其最佳的效果是讓企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中擁有一個(gè)字眼，就像沃爾沃代表"安全"，英特爾代表"微處理器"。

4、認(rèn)為定位就是建立認(rèn)知，提出消費(fèi)者心智工作原理是定位的核心，決定著商業(yè)戰(zhàn)略的成敗。具體是:心智容量有限，只能接收有限的信息;心智厭惡混亂，喜歡簡(jiǎn)單;心智缺乏安全感，容易產(chǎn)生從眾心理;心智拒絕改變，對(duì)老品牌更感興趣;盲目性的品牌延伸會(huì)使心智失去焦點(diǎn)。

六、品牌定位法

里斯與特勞特提出的品牌定位法主要有強(qiáng)化已有定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位和再定位等。

1、強(qiáng)化已有定位

現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心目中都有一定的位置，要反復(fù)向人們宣傳這種定位，強(qiáng)化本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心目的形象和特色。

2、比附定位

使定位對(duì)象與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象(已占有牢固位置)發(fā)生關(guān)聯(lián)，并確立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的定位相反的或可比的定位。既強(qiáng)化了自己與第一的關(guān)系，又表明了自己處于弱者的位置，更易引起"同情弱者"的共鳴。

3、單一位置策略

處于領(lǐng)導(dǎo)地位者，要以另外的新品牌來壓制競(jìng)爭(zhēng)者。使每一個(gè)品牌在其潛在顧客心目中安置了獨(dú)自所占據(jù)的一個(gè)特定處所，這是作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所要采取的策略，并在各種場(chǎng)合宣傳自己第一的形象。

4、尋找空隙策略

尋求消費(fèi)者心目中的空隙，然后加以填補(bǔ)，如價(jià)格(高低)、性別、年齡、一天中的時(shí)段、分銷渠道及大量使用者的位置等各種空隙。

5、類別品牌定位

一個(gè)強(qiáng)大的品牌名稱成了產(chǎn)品類別名稱的代表或代替物時(shí)，必須對(duì)公司一個(gè)真正成功的新產(chǎn)品命名一個(gè)新的名稱，而不能采用"搭便車"的做法，沿襲公司原有產(chǎn)品的名稱，不讓一個(gè)名稱代表兩個(gè)迥然不同的產(chǎn)品。

6、再定位

也稱重新定位，即打破事物(例如產(chǎn)品)在消費(fèi)者心目中所保持的原有位置與結(jié)構(gòu)，使事物按照新的觀念在消費(fèi)者心目中重新排位、調(diào)理關(guān)系，以創(chuàng)造一個(gè)有利新秩序。

七、定位理論四步定位法

為驗(yàn)證與發(fā)展定位，特勞特與他的合作伙伴艾·里斯花了20多年，在具體運(yùn)用上剛好也是四步工作法，定位四步法的步驟如下：

第一步：分析外部環(huán)境

分析整個(gè)外部環(huán)境，確定"我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么"。（這與德魯克在回答管理第一問"我們的業(yè)務(wù)是什么，應(yīng)該是什么"時(shí)問的"我們的顧客是誰，顧客的價(jià)值是什么"相反，因過多的選擇、有限的心智，決定了經(jīng)營方式已從顧客導(dǎo)向遞進(jìn)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。）

第二步：確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位

避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位

第三步：信任狀

為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀

第四步：將定位植入顧客心智

將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的放方面面，特別是在傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智（詳見特勞特"定位經(jīng)典叢書"之《與眾不同》）。

八、消費(fèi)者的心智認(rèn)知規(guī)律

1、《新定位》一書中總結(jié)了消費(fèi)者的五大心智模式：

（1）消費(fèi)者只能接收有限的信息；

（2）消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜；

（3）消費(fèi)者缺乏安全感；

（4）消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變；

（5）消費(fèi)者的心智容易失去焦點(diǎn)。

2、《升級(jí)定位》把心智規(guī)律用"一限二求三法則"進(jìn)行概括：

一限：容量有限；

二求：追求安全、追求地位；

三法則：效率法則、合作法則、學(xué)習(xí)法則。

九、定位理論的思考模式

按照艾·里斯與杰克·特勞特的理論，我們目前已成為一個(gè)傳播過多的社會(huì)，而消費(fèi)者只能接受有限的信息，消費(fèi)者抵御這種"信息爆炸"的最有力武器就是最小努力法則——痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單。現(xiàn)有產(chǎn)品在顧客心目中都有一定的位置，例如，人們認(rèn)為可口可樂是世界上最大飲料生產(chǎn)商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產(chǎn)商，北京同仁醫(yī)院是中國最著名的眼科醫(yī)院等，這些產(chǎn)品和服務(wù)的 提供者在與消費(fèi)者長(zhǎng)期的交易中所擁有的地位，是其他人很難取代的。也就是說，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾 不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)，目的是要在顧客心目中，占據(jù)有利的地位。唯其如此，方能在市場(chǎng)上贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

一般說來，企業(yè)在營銷中的失策表現(xiàn)為兩大類：一是在市場(chǎng)逐漸成熟后，如果企業(yè)不能及時(shí)構(gòu)思新的定位，從而使其陷入困境。例如，在冰箱、電視機(jī)等已成為國內(nèi)的成熟技術(shù)之時(shí)，再有一個(gè)廠家去宣傳自己是第一個(gè)引進(jìn)外國技術(shù)，就會(huì)讓人笑掉大牙。而海爾、長(zhǎng)虹等企業(yè)訴求"海爾，中國造"、"長(zhǎng)虹，以振興民族工業(yè)為已任"，則收到了極好的效果。二是隨著企業(yè)不斷擴(kuò)張和進(jìn)行多元化角逐，而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象愈來愈模糊。美國雪佛萊汽車公司就經(jīng)歷過這樣的事情。過去，雪佛萊汽車是美國家庭汽車的代名詞，但在雪佛萊將生產(chǎn)線擴(kuò)大到涵蓋卡車、跑車等車型后，消費(fèi)者心中原有的"雪佛萊就是美國家庭房車"的印象焦點(diǎn)反而模糊了，而讓福特站 上了第一品牌的寶座。在我國，"三九胃泰"曾是著名的胃藥生產(chǎn)商，而后，又?jǐn)U張到啤酒的生產(chǎn)，這無疑是為廠家出了個(gè)大難題：飲酒對(duì)胃腸道是一個(gè)不良刺激， 自己生產(chǎn)的產(chǎn)品又是治療胃病，是酒好還是胃藥好？這不正是"矛盾"這一古代寓言的現(xiàn)代翻版嗎？然而，這也正是"定位"理論的用武之地。

定位的真諦就是"攻心為上"，消費(fèi)者的心靈才是營銷的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜炊ㄎ?，它不是要琢磨產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品已是生出來的孩子，已經(jīng)定型，不大容易改變，而容易改變的是消費(fèi)者的"心"。

要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提?！缎露ㄎ弧芬粫谐隽讼M(fèi)者的五大思考模式，以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。

模式一：消費(fèi)者只能接收有限的信息。

在超載的信息中，消費(fèi)者會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，較能引起興趣的產(chǎn)品種類和品牌，就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢(shì)。例如，我國的杭州娃哈哈集團(tuán)，最初是以生產(chǎn)"娃哈哈"兒童營養(yǎng)液而一舉成名。它的成功就是由于，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因?yàn)樗从谝皇兹巳耸熘膬焊?，很容易引進(jìn)兒童與家長(zhǎng)的共鳴。

模式二：消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜。

在各種媒體廣告的狂轟濫炸下，消費(fèi)者最需要簡(jiǎn)單明了的信息。廣告?zhèn)鞑バ畔⒑?jiǎn)化的訣竅，就是不要長(zhǎng)篇大論，而是集中力量將一個(gè)重點(diǎn)清楚地打入消費(fèi) 者心中，突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障。在這一點(diǎn)上最令人稱道是我國的一種驅(qū)蟲藥廣告，只須服兩片，治蟯蟲是兩片，治鉤蟲也是兩片。人們也許記不住復(fù)雜的藥 品名稱，但只需說"兩片"，藥店的售貨員就知道你要的是什么藥。反過來，如果廠家在廣告中介紹它的產(chǎn)品如何如何先進(jìn)，效果如何顯著，其結(jié)果可想而知。

模式三：消費(fèi)者缺乏安全感。

由于缺乏安全感，消費(fèi)者會(huì)買跟別人一樣的東西，免除花冤枉錢或被朋友批評(píng)的危險(xiǎn)。所以，人們?cè)谫徺I商品前（尤其是耐用消費(fèi)品），都要經(jīng)過縝密的商品調(diào)查。而廣告定位傳達(dá)給消費(fèi)者簡(jiǎn)單而又易引進(jìn)興趣的信息，正好使自己的品牌易于在消費(fèi)者中傳播。如果一位消費(fèi)者要買驅(qū)蟲藥，必然先向朋友打聽，一說"兩片"，既滿足了消費(fèi)者安全感的需要，也無須記一些專業(yè)名詞。

模式四：消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。

雖然一般認(rèn)為新品牌有新鮮感，較能引人注目，但是消費(fèi)者真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。比如，對(duì)可口可樂公司的員工而言，它是總部設(shè)在亞特蘭大市的一個(gè)"公司"，一個(gè)"機(jī)構(gòu)"，而在一般消費(fèi)者心目中，可口可樂是一種甜美的、深色的、加了碳酸氣的飲料，可口可樂是一個(gè)著名飲料品牌。如果，可口可樂公司哪天心血來潮，去生產(chǎn)熱門的香煙或者是啤酒，也許正是可口可樂的可嘆可悲之時(shí)。

模式五：消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。

雖然盛行一時(shí)的多元化、擴(kuò)張生產(chǎn)線增加了品牌多元性，但是卻使消費(fèi)者模糊了原有的品牌印象。美國舒潔公司在紙業(yè)的定位就是一例。舒潔原本是以生產(chǎn)舒潔衛(wèi)生紙起家的，后來，它把自己的品牌拓展到舒潔紙面巾、舒潔紙餐巾以及其他紙產(chǎn)品，以至于在數(shù)十億美元的市場(chǎng)中，擁有了最大的市場(chǎng)占有率。然而，正是這些盲目延伸的品牌，使消費(fèi)者失去了對(duì)其注意的焦點(diǎn)，最終讓寶潔公司乘虛而入。難怪一位營銷專家以美國人幽默方式發(fā)問：舒潔餐巾紙，舒潔衛(wèi)生紙，到底哪個(gè)牌子是為鼻子而設(shè)計(jì)的呢？

所以，企業(yè)在定位中一定要掌握好這些原則：消費(fèi)者接受信息的容量是有限的，廣告宣傳"簡(jiǎn)單"就是美，一旦形成的定位很難在短時(shí)間內(nèi)消除，盲目的品牌延伸會(huì)摧毀自己在消費(fèi)者心目中的既有定位。所以，無論是產(chǎn)品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。

十、定位理論的代表人物

1、艾?里斯

定位理論共同創(chuàng)始人，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷理論的奠基者，現(xiàn)任里斯伙伴（全球）營銷公司主席。2007年被美國《廣告時(shí)代》雜志評(píng)為"全球十大頂尖商業(yè)大師"。主要著作有：《定位》《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《聚焦》、《品牌22律》、《品牌的起源》、《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》等營銷名著。

2、杰克?特勞特

定位理論共同創(chuàng)始人，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營銷戰(zhàn)略家，也是美國特勞特伙伴公司創(chuàng)始人 [7]  。除與里斯先生合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《 22條商規(guī)》等定位書籍從而開創(chuàng)定位理論外，還著有《新定位》、《什么是戰(zhàn)略》等書籍，把定位提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面——戰(zhàn)略定位層面。

3、鄧德隆

特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理，特勞特全球合伙人，其案例"王老吉"極大地推動(dòng)了定位在中國的傳播。

4、張?jiān)?

里斯伙伴（中國）營銷戰(zhàn)略咨詢公司總經(jīng)理，中國區(qū)合伙人。

5、耿一誠

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司董事長(zhǎng)，中國定位實(shí)踐權(quán)威，從事營銷推廣研究27年，早將定位理論引入中國并加以實(shí)踐，先后為中國80多家大中型企業(yè)制定企業(yè)及品牌定位戰(zhàn)略，已出版的專業(yè)著作有《定位中國實(shí)踐版》、《不同于奧美的觀點(diǎn)》以及《戰(zhàn)略定位在中國的實(shí)踐》。

6、馮衛(wèi)東

馮衛(wèi)東是天圖投資創(chuàng)始合伙人，其著作《升級(jí)定位》是百億投資驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，結(jié)合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、精益創(chuàng)業(yè)、進(jìn)化論等多元學(xué)科和理論，以此升 級(jí)、完善定位理論。原創(chuàng)理論包括顧客價(jià)值配方、心智規(guī)律"一限二求三法則"、戰(zhàn)略二分法、品類三界論、配稱的三種分類、品牌戰(zhàn)略五階段、戰(zhàn)略聚焦五種類 型、品牌商業(yè)模式等知識(shí)，還總結(jié)出定位廣告"二語三性法則"、品牌"起名四要"、品類命名"八字訣"等清單化工具。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：定位理論的核心所在，就是要能夠有效地占據(jù)用戶心智。定位理論的價(jià)值是在企業(yè)間生產(chǎn)力、管控力等相對(duì)可見可模范的能力之外，更具隱性但有效的競(jìng)爭(zhēng)力，定位理論在新時(shí)代的意義歷久彌新。

參考鏈接：

定位理論

https://baike.baidu.com/item/%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E7%90%86%E8%AE%BA/6405386

定位理論

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E7%90%86%E8%AE%BA

修改于2023-11-14