波士頓咨詢發(fā)布了新報告"購物娛樂——亞太地區(qū)的萬億美元機遇"。報告預計到2025年娛樂化消費市值將達到1萬億美元。目前的市場價值為5000億美元。高增長市場預計將享受63%的復合年增長率。

購物娛樂的定義

購物娛樂被定義為內(nèi)容驅(qū)動的商業(yè)，它首先尋求娛樂和教育，同時整合內(nèi)容和社區(qū)以創(chuàng)造高度身臨其境的購物體驗。

我們的研究表明，客戶在兩個核心空間的6個關(guān)鍵需求中運營：

功能需求空間，占60%的電子商務價值生態(tài)系統(tǒng)，包括方便（對我來說很容易）、改進（對我來說更好）、驗證（對我來說確認）。

情感需求空間，占40%的電子商務價值生態(tài)系統(tǒng)，包括推薦（建議我）、沉溺（寵壞我）、靈感（啟發(fā)我）。

亞太地區(qū)的購物娛樂市場

6個關(guān)鍵的高增長市場將帶來巨大的價值機會，包括澳大利亞、印度尼西亞、日本、韓國、泰國和越南。

2022年-2025年電子商務GMV總額從5000億美元上升到7000億美元。

2022年-2025年，購物娛樂GMV 從240億美元上升到1000億美元。

品牌的機會

品牌應尋求通過5個情感接觸點來吸引購物娛樂和市場增長，以滿足特定市場的需求和愿望：

1. 講故事和教育
2. 專注于視頻優(yōu)先
3. 不要強迫決策
4. 做到真實
5. 推薦趨勢

品牌可以通過 4C 的成功戰(zhàn)略來激發(fā)購物娛樂的增長：

1. 具有清晰規(guī)劃的活動策略，在專注于娛樂的同時消除痛點
2. 在正確的時間識別正確的客戶以激發(fā)細分客戶的轉(zhuǎn)化
3. 使用專用資源進行渠道管理以釋放機會
4. 內(nèi)容手冊，采用視頻優(yōu)先的方法來激勵和告知消費者