今天想要向大家分享的是不同場景SEM的推廣策略，希望大家學(xué)有所獲。

在開篇之前，我想先問大家?guī)讉€問題：

你在周末投放的時間跟平常是一樣的嗎?

你在法定假日投放的時間、地域、預(yù)算等跟平常是一樣的嗎?

在各種大型節(jié)日面前你推廣的內(nèi)容也是無動于衷的嗎?

新產(chǎn)品、新渠道，你投放推廣的預(yù)算跟以往都是一樣的嗎?

在預(yù)算不足的時候，你是任由他無情地撞線嗎?

......

在看本文接下來的內(nèi)容之前，希望大家先來想想自己平常是如何應(yīng)對這些場景進行推廣的，推廣策略是什么，帶著自己答案閱讀本文，你會收獲更多 !

SEM投放初期，搭建好基礎(chǔ)賬戶后，你甚至不需要做精細關(guān)鍵詞報表與數(shù)據(jù)分析便能獲取較高的RIO。黃金期過后困擾大多數(shù)從業(yè)者無法擺脫根據(jù)KPI盲目的加詞優(yōu)化創(chuàng)意技巧，卻忽略了流量和業(yè)務(wù)之間更深層的關(guān)系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其實就是站在市場的角度解決SEM投放策略，簡單來講就是如何解決5W模型。

一、產(chǎn)品不同如何投放?

產(chǎn)品不同，尋找渠道最佳臨界點(結(jié)合上圖)

1、產(chǎn)品在x1左右，整體預(yù)算控制m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時搜索端在時間段，地域嚴格控制;

2、產(chǎn)品在x2，整體預(yù)算控制m2，推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重擴展好的渠道;

3、產(chǎn)品在x3，整體預(yù)算控制m3，推廣策略：擴量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。

二、新產(chǎn)品上線如何投放?

1、人群分析

找到目標的人，找到目標人群的需求點，標簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考 百度指數(shù)，百度思南，艾瑞報告。

2、競品投放分析

通過目前行業(yè)競爭者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競品做那些?怎么做?什么時候在做?

3、數(shù)據(jù)預(yù)估

公式：消費=點擊量*CPC;ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC

參考競品以及關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預(yù)估預(yù)算以及投資回報率。PS：新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時間，實際數(shù)據(jù)會比預(yù)估數(shù)據(jù)差。

4、總結(jié)優(yōu)化

四維度分析：投放渠道、創(chuàng)意展示、關(guān)鍵詞、人群定向。新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上線如何投放?

目標-渠道-方案-效果

四、預(yù)算不足情況如何投放?

多維度控量實施事半功倍

五、假期情況如何投放?

假期及周末移動端發(fā)力，并向二三線城市偏移

投放分配： 移動70%，PC端30%

監(jiān)控競品活動，做好活動投放預(yù)警。

國慶，春節(jié)等長假建議投放通用詞并且地域設(shè)置二三線城市，通過人群遷移樹立口碑。

感謝您的閱讀，以上就是對SEM在不同場景下的不同投放策略所作的一個總結(jié)，你都了解了嗎?希望你可以在相應(yīng)的場景試試這些策略，也許會讓老板給你升職加薪哦!