流量互換是指什么？流量互換的優(yōu)點、方式及注意事項

2024-01-17 07:39:49

流量互換是指什么

一、流量互換是指什么

流量互換（英文：Flow interchange）是指各品牌企業(yè)或商家，可以自主發(fā)布合作需求、尋找合作資源，以共贏模式實現(xiàn)網(wǎng)站、app、微信公眾號等平臺的互相引流和推廣，從而實現(xiàn)品牌的曝光和流量的低成本獲取。一些互換互推平臺，可以和幾百上千的應(yīng)用之間通過智能引擎互換流量，有的還可以實現(xiàn)更具個性化的兩兩互換，組圈互換。

流量互換的本質(zhì)是跨界和共贏。不同行業(yè)、不同地域的品牌商家，以廣告互推、共同舉辦活動、贈送對方用戶合作品牌的優(yōu)惠券等形式，幫助合作方將各自用戶流量進(jìn)行導(dǎo)流，實現(xiàn)雙方用戶流量的共同增長、更高的用戶活動參與度。

二、流量互換的優(yōu)點

1、信息公開透明

解決了傳統(tǒng)商業(yè)合作資源的信息不透明，破除了高度依賴人脈關(guān)系的合作壁壘。傳統(tǒng)的商業(yè)合作，過度依賴于人際關(guān)系，合作需求也受到地域、行業(yè)、所在的圈子等因素制約，難以被知曉而無從談合作，這類信息的不透明也會被中間商所利用并以此獲利。而一個流量互換平臺，則能夠讓所有品牌商家發(fā)布、展示自己的推廣與合作需求，公開、公平、透明。

2、降低了用戶獲取成本

一個app新用戶的獲取成本現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到20元左右，競爭激烈的行業(yè)甚至達(dá)到200、300＋，而通過流量互換，流量的獲取不再是以投廣告、刷單、刷榜等高費用投入的方式獲取，而是互換的低成本甚至免費的方式獲得，極大降低了獲客成本。

3、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作

除了跨行業(yè)、跨地域，同一個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，并不是強制性的1+1的捆綁銷售，而是更貼合用戶使用需求的服務(wù)升級。對旅游或商旅出行的用戶來說，同時提供機票＋行程周邊酒店預(yù)訂服務(wù)，是省時、省力的好服務(wù)，如果機票代理平臺A和酒店訂購平臺B合作互推，開展機票＋酒店促銷活動，其活動推送用戶量將是2個平臺的總和，而活動效果則比單個平臺推廣獲得加倍的效果。

三、流量互換的方式

1、友情連接

先說大家最熟悉的一種，早期的友情連接，很多站長就是希望能從對方的網(wǎng)站換得流量。一般選擇同類或相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接，流量會來得更多，也更有針對性。和比自己好很多網(wǎng)站做友情連接，還有提升PR值，更容易被搜索引擎及時抓取等好處。

2、廣告互換

每個網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時候，這些位置并不一定都會全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費。所以這時候我們就可以找一些關(guān)系性強的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的。

3、內(nèi)容轉(zhuǎn)載

如果能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個非常不錯的選擇。通常的模式是對方轉(zhuǎn)載授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來源，同時還要加上網(wǎng)站的超級鏈接。對于對方來說，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對于內(nèi)容方來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。

4、活動合作

活動推廣的效果固然好，但是實施起來也較為麻煩，從活動的策劃、活動的組織，到活動的實施、活動的推廣，都是比較耗費人力、物力和精力的事情?；顒拥暮献髂Ｊ酱蟾庞腥N：一是活動協(xié)辦。以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來完成這個活動。二是活動支持，通過媒體支持、內(nèi)容支持或廣告位支持等形式合作。三是以活動贊助。這個比較直接，直接為活動贊助資金或是禮品。

5、API合作

基于其它平臺(比如網(wǎng)站等)開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。

6、聯(lián)合運營

聯(lián)合運營源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運營權(quán)開放，媒體、渠道推廣商、公會、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個人都可以參與運營，并共享利潤空間。

四、流量互換的注意事項

1、數(shù)據(jù)監(jiān)控

首先，需要明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，尋找匹配自身用戶畫像的渠道，因為更有高概率成為轉(zhuǎn)化用戶。其次，關(guān)注業(yè)務(wù)結(jié)果數(shù)據(jù)及用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果是僵尸用戶的多，可能是徒勞而返，還需要花精力維護(hù)渠道，不太值得。最后，需要建立過程指標(biāo)監(jiān)控，對互換帶來的流量進(jìn)行監(jiān)控并分析。

2、合作機制

首先，內(nèi)部統(tǒng)籌統(tǒng)一對外策略政策，可以提升商務(wù)合作的效率，也減少各渠道的維護(hù)成本（特殊情況特殊處理）。其次，日維度關(guān)注渠道來源數(shù)據(jù)，多與合作伙伴進(jìn)行溝通，掌握平臺動向和資源分配規(guī)則。