渠道營銷行業(yè)的變革時機已經成熟。

3/4的渠道營銷人員同意他們當前的解決方案對銷售產生積極影響，并認為擁有正確的解決方案是一項重要的競爭優(yōu)勢。但只有大約一半的受訪者（51%）認為渠道營銷工作會產生與其他營銷計劃相同的收益。

他們也敏銳地意識到做得不好的風險，90%的受訪者認為這會損害品牌的聲譽。盡管如此，預算（平均 57 百萬美元）并未受到威脅，40%的受訪者預計未來12個月的支出將增長5-7%。

最大的挑戰(zhàn)通常與工具和系統(tǒng)相關：可見性受到分析的限制；流程需要大量繁重的工作；并且ROI無法使用當前方法進行優(yōu)化。

渠道營銷行業(yè)正在發(fā)生變化。

該行業(yè)已經成熟到優(yōu)化投資回報率和數(shù)據(jù)驅動的決策與需求產生同樣重要的程度。目前，只有1/3的受訪者表示他們的跨項目支出得到了優(yōu)化，很少有受訪者（38%）從少量分析中獲得除了基本輸出之外的任何東西。

因此，企業(yè)正在采取行動：57%的企業(yè)在過去12個月中做出了"根本性改變"。端到端解決方案似乎將從這種轉變中顯著受益，71%的受訪者更喜歡端到端解決方案而不是多個解決方案。這在很大程度上是因為優(yōu)化分配的重要性，84%的受訪者認為這非常重要。77%的受訪者會選擇可以實時模擬支出分配的供應商。

90%的受訪者認為糟糕的渠道營銷策略會損害品牌聲譽

渠道營銷人員了解擁有正確解決方案的好處，但他們也敏銳地意識到擁有一個糟糕的解決方案的后果。

76%的受訪者相信正確的戰(zhàn)略是一種競爭優(yōu)勢。

但是，一半的受訪者（49%）表示渠道營銷不會產生與其他營銷工作相同的影響。