凡勃倫效應(yīng)是什么意思？凡勃倫效應(yīng)的原理、應(yīng)用、案例及啟示

2024-02-12 10:50:32

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凡勃倫效應(yīng)是什么意思

一、凡勃倫效應(yīng)是什么意思

凡勃倫效應(yīng)（英文：Veblen effect）是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。商品價格越高消費者反而越愿意購買的消費傾向，最早由美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應(yīng)"。

二、凡勃倫效應(yīng)的原理

款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎"天價"的商品，往往也能在市場上走俏。其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟現(xiàn)象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。

這種消費的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足。由于某些商品對別人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。這種消費隨著社會發(fā)展有增長的趨勢。

由于消費者可能是想要通過使用價格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現(xiàn)象又被稱為"炫耀性消費"。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。只要消費者有能力進行這種感性的購買，"凡勃倫效應(yīng)"就會出現(xiàn)。

三、凡勃倫效應(yīng)的應(yīng)用

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費會隨著收入的增加，而逐步由追求質(zhì)量和數(shù)量過渡到追求品位格調(diào)。了解了"凡勃倫效應(yīng)"，我們也可以利用它來探索新的經(jīng)營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以"名貴"和"超凡脫俗"的印象，從而加強消費者對商品的好感。

這種價值的轉(zhuǎn)換在消費者從數(shù)量，質(zhì)量購買階段過渡到感性購買階段時，就成為可能。實際上，在東南沿海的一些發(fā)達地區(qū)，感性消費已經(jīng)逐漸成為一種時尚，而只要消費者有能力進行這種感性購買時，"凡勃倫效應(yīng)"就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場份額營銷策略。

四、凡勃倫效應(yīng)案例

凡勃倫效應(yīng)案例一

有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說："不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。"這個人去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。那個人回來。他說："它最多只能賣幾個硬幣。"師父說："現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。"從黃金市場回來，這個門徒很高興，說："這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。"

師父說："現(xiàn)在你去珠寶市場那兒，低于50萬不要賣掉。"他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續(xù)抬高價格——他們出到10萬。但是這個門徒說："這個價錢我不打算賣掉它。"他們說："我們出20萬、30萬！"這個門徒說："這樣的價錢我還是不能賣，我只是問問價。"雖然他覺得不可思議："這些人瘋了！"他自己覺得蔬菜市場的價已經(jīng)足夠了，但是沒有表現(xiàn)出來。最后，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。

他回來，師父說："不過現(xiàn)在你明白了，這個要看你是不是有試金石、理解力。如果你不要更高的價錢，你就永遠不會得到更高的價錢。"

在這個故事里，師父要告訴徒弟是關(guān)于實現(xiàn)人生價值的道理，但是從門徒出售石頭的過程中，卻反映出一個經(jīng)濟規(guī)律：凡勃倫效應(yīng)。

凡勃倫效應(yīng)案例二

柬埔寨吳哥窟景區(qū)有一家玉器店，有一天，店老板讓營業(yè)員把兩只相同的玉鐲標上不同的價格出售，其中一只標價一百美元，一只標價八百美元。年輕的營業(yè)員覺得奇怪，就問老板:"同樣的東西，為什么一個比另一個貴七百美元?標價八百美元的那一只能賣出去嗎?"

老板笑而不答。不一會兒，一群外國游客走了進來，開始挑選自己喜歡的商品。一位女士拿起那兩只手鐲，很仔細地比較了一會兒，然后買下了那只標價八百美元的玉鐲。這時，她的同伴說:"這只看起來和那只一百美元的沒啥區(qū)別...."買玉鐲的那位女士立刻打斷了她的質(zhì)疑:"有區(qū)別，這兩只鐲子的質(zhì)地不一樣。"

顧客走后，營業(yè)員問老板:"她為何要買八百美元的那只?兩只玉鐲真的質(zhì)地不一樣嗎?老板聽了聳聳肩:"質(zhì)地完全一樣，唯不同的只有價格。"

外國游客普遍對亞洲玉器了解程度不深，這時候，價格就成了他們分辨好壞的一個重要指標一雖然這是個錯誤的指標，但依然有很多人會陷入這個陷阱中不能自拔。

凡勃倫效應(yīng)案例三

一家珠寶店剛進了一批首飾，銷量一直很差。珠寶店老板嘗試了很多方法，可效果都不明顯。

最后，老板在出差之前，給售貨員寫了一張紙條："所有物品，價格都乘以1/2"。

老板希望通過打折促銷的方式賣掉這批首飾。當她回來的時候，所有的首飾也確實銷售一空。

但是，隨后她發(fā)現(xiàn)，由于自己的字跡太過潦草，售貨員把"1/2"當成了"2"。

所以，所有的首飾竟然都以原價兩倍的價格賣出去的！

珠寶起初賣不出去，售貨員在誤會中把他的價格抬高一倍，顧客卻一擁而上賣了個干凈。

五、凡勃倫效應(yīng)的啟示

凡勃侖效應(yīng)啟示：別低估了你的價值。

1、貴不是目的，能炫耀才是。貴，但不能炫耀，是不會有人買的。所以，貴的東西，必須能做到讓外人一看，就知道這東西貴。比如，LV的包，Burberry的圍巾，有了這些經(jīng)典的標志，別人才知道我買了大牌。

2、窮人也有"炫耀需求"，這種需求有另外一個名字，叫做：裝。

裝，是一種剛需，一種就算沒有錢，也要展示自己優(yōu)越感的強烈需求。比如，年底朋友圈很多人曬書單，但是，中國42%的成年人，一年其實都看不完一本書，你要怎么辦？千萬記住：幫助他裝，不要揭穿。

六、凡勃倫效應(yīng)和吉芬效應(yīng)的區(qū)別

凡勃倫效應(yīng)，指的是消費者對一種商品需求的程度，因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望：商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。凡勃侖商品指的是奢侈品，人們?yōu)榱遂乓饶康模瑑r格越高需求越高。

吉芬效應(yīng)，即消費者對某種商品的需求，并不隨該商品價格的降低而增加，也不隨該商品價格的提高而減少。顯然，吉芬效應(yīng)不受經(jīng)濟規(guī)律支配，也有調(diào)節(jié)不到的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。吉芬商品指的是極端低檔商品，一般指農(nóng)作物，土豆，價格越低人們對它的需求越低。