2022年，中國已有145家企業(yè)進(jìn)入《財富》世界五百強企業(yè)榜單，充分說明中國企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展已在全球占有重要地位。隨著人口紅利逐漸消退，一些發(fā)展較為完善的行業(yè)國內(nèi)市場已趨于飽和，增速遇到瓶頸。在此情況下，布局海外市場成為中國企業(yè)尋求新增長點的不二選擇。

中國品牌出海面臨哪些困境？

1）本土化挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的消費習(xí)慣、物流體系、法律法規(guī)及文化習(xí)俗等情況都有不同，出海企業(yè)常面臨品牌形象接受度低、產(chǎn)品與消費者需求不夠貼合等難題。

2）渠道布局能力有限。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，消費者接受信息的渠道觸點趨于多樣化，為品牌方多渠道布局、精準(zhǔn)營銷帶來挑戰(zhàn)。

3）廣告成本上漲。We Are Social與Hootsuite的一份研究報告數(shù)據(jù)顯示，2021年，社交媒體廣告印象成本上漲了20%以上。如何以有限的廣告成本預(yù)算提升消費者對廣告的印象，對品牌方廣告內(nèi)容制作能力提出了考驗。

4）品牌信任度不足。傳統(tǒng)出海營銷的"流量邏輯"雖會為品牌帶來較為明顯的業(yè)績改善，但其只關(guān)注短期業(yè)績不宣傳品牌的打法在無形中浪費了消費者對品牌的信任感，無法構(gòu)建品牌獲客的良性循環(huán)。

什么是合作伙伴營銷？

為了適應(yīng)消費者愈發(fā)多元的需求與偏好，如今的出海品牌通過將多種營銷方式進(jìn)行組合，以求全渠道、多觸點的覆蓋消費者信息流，傳遞品牌最新動態(tài)，打造品牌信任，"合作伙伴營銷"應(yīng)運而生。合作伙伴營銷是一種通過全面覆蓋聯(lián)盟、優(yōu)質(zhì)媒體、搜索引擎、電商平臺、社媒網(wǎng)紅、B2B戰(zhàn)略伙伴及非營利組織等渠道，對品牌進(jìn)行曝光的營銷方式。合作伙伴營銷不僅為品牌方提供更廣闊的消費者觸達(dá)途徑，也為消費者提供直接向品牌方反饋需求和使用感受的渠道，全面革新了品牌與消費者間的互動方式。

中國出海品牌營銷將有怎樣的發(fā)展趨勢？

1）全渠道布局成中國出海品牌營銷重點。Shopify數(shù)據(jù)顯示，每增加一個渠道，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)會上升38%；當(dāng)銷售渠道增至3個，銷售數(shù)據(jù)會提升至190%。未來，中國出海品牌方在深刻洞察海外消費者消費行為的基礎(chǔ)上，為給海外消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗，線上線下布局將成為必然選擇，尤其要不斷豐富線上營銷渠道，構(gòu)建線下+N條線上的全渠道營銷體系。

2）合作伙伴營銷重要性凸顯。隨著應(yīng)用合作伙伴營銷產(chǎn)品或服務(wù)的出海品牌數(shù)量不斷增多與良好口碑的持續(xù)傳播，中國出海品牌將迎來更深層次的營銷思維變革，合作伙伴營銷的重要性逐漸凸顯。在未來，中國出海品牌將進(jìn)一步建立起"伙伴思維"，合作伙伴營銷將成為出海品牌全方位提升競爭力的良方。