技術(shù)營銷人員可能會遇到內(nèi)容受限的問題。幾個月前的一項研究發(fā)現(xiàn)，71%的科技產(chǎn)品購買決策者表示，他們經(jīng)常（23%）或有時（48%）對B2B封閉內(nèi)容感到失望。Foundry對IT決策者的一項調(diào)查顯示，只有44%的人在過去一年中下載的與工作相關(guān)的內(nèi)容提供了價值。

從更積極的方面來看，2023年底進行調(diào)查的數(shù)據(jù)是44%，高于2021年（41%）和2019年（30%）的比例。但與此同時，這一數(shù)字也比一年前的下降了48%。

Z世代受訪者（1997-2002年出生）認為他們下載的與工作相關(guān)的內(nèi)容最有價值，60%的人認為這些內(nèi)容提供了價值。千禧一代（1981-1996年出生）也不甘落后，大多數(shù)人（56%）認為內(nèi)容有價值，但36%的嬰兒潮一代（1946-1964年出生）同意這一觀點。

大約83%的千禧一代IT高管和85%的Z世代受訪者認為找到他們需要的內(nèi)容很困難；而在X世代和嬰兒潮一代中，這一比例分別攀升至89%和88%。

此外，只有22%的人表示，他們在下載內(nèi)容時猶豫不決，因為他們不想要后續(xù)銷售，這一數(shù)字低于2022年調(diào)查的29%和2017年的38%。

有價值的內(nèi)容

提供內(nèi)容是值得的：72%的IT決策者更有可能考慮在決策過程的每個階段利用IT供應商進行培訓；接近2/3的人依賴供應商資源來培訓非技術(shù)業(yè)務用戶。

那么決策者想要訪問哪些內(nèi)容呢？從目前的情況來看，自2017年以來，前五大類別已經(jīng)保持了幾年不變，分別是：

產(chǎn)品測試/評論/意見（46%）

產(chǎn)品演示/產(chǎn)品說明書（44%）

科技新聞（42%）

供應商介紹（38%）

分析師研究（38%）。