可持續(xù)性已穩(wěn)步發(fā)展成為品牌商業(yè)價值的動力，消費(fèi)者正做出更多以目標(biāo)為導(dǎo)向的購買決策。MAGNA與全球獨(dú)立廣告技術(shù)平臺Equativ旗下的Sharethrough合作，在加拿大和美國探索這一現(xiàn)象，并揭示廣告主如何利用這一點。

報告調(diào)查了這兩個市場的1200多人，以量化可持續(xù)性對購買決策的影響。該研究與推動再生有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動的非營利組織Rodale Institute的專家共同設(shè)計。通過測試3600多種場景和19種產(chǎn)品特性，研究發(fā)現(xiàn)63%的人愿意為可持續(xù)商品支付更多費(fèi)用。1/4的購物者可被歸類為“環(huán)保消費(fèi)者”——無論產(chǎn)品如何都愿意支付溢價的人群。

什么能推動銷售？
? 在個人護(hù)理行業(yè)，可重復(fù)灌裝包裝（24%）、負(fù)責(zé)任采購的材料（23%）和使用可回收包裝（20%）是品牌可以吸引環(huán)保消費(fèi)者錢包的主要特性。
? 對于服裝和服飾，25%的受訪者愿意為負(fù)責(zé)任采購的商品支付更多費(fèi)用；22%的人愿意為采用經(jīng)過認(rèn)證的再生有機(jī)農(nóng)業(yè)實踐制造的材料買單。

? 總體而言，提供可持續(xù)產(chǎn)品的品牌吸引了多代受眾，其中千禧一代（29%）以及Z世代和X世代（25%）選擇支付更多費(fèi)用。

盡管許多品牌使用帶有可持續(xù)特性標(biāo)識的產(chǎn)品包裝但大多數(shù)人并不理解這些標(biāo)識。

關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：平均92%的受訪者表示品牌傳播可持續(xù)性很重要，這一現(xiàn)象在從服裝到科技的各垂直行業(yè)均成立。

MAGNA情報解決方案執(zhí)行副總裁Kara Manatt表示：“這正是廣告可以為品牌發(fā)揮更大作用的地方，超越認(rèn)知達(dá)到更深層次的理解，并最終帶來利潤。我們發(fā)現(xiàn)，80%的千禧一代和71%的Z世代消費(fèi)者更喜歡將廣告作為了解品牌可持續(xù)性努力的首選渠道，對于千禧一代來說，這一渠道甚至勝過社交媒體和網(wǎng)紅。”

立即采取行動的3個步驟：

與可持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)者合作，統(tǒng)一傳播信息并釋放進(jìn)一步增長。

探索旨在提高公眾可持續(xù)性意識的私人與非政府組織合作。

利用廣告（包括包裝上的廣告）對消費(fèi)者進(jìn)行環(huán)保標(biāo)識的教育。