ANA發(fā)布了"2022年廣告代理薪酬報(bào)告"。50 多年來(lái)，ANA 一直在客戶端營(yíng)銷(xiāo)人員中開(kāi)展這項(xiàng)獨(dú)特而全面的薪酬調(diào)查。

根據(jù)最新的薪酬趨勢(shì)調(diào)查結(jié)果，費(fèi)用，尤其是基于人工的費(fèi)用，是當(dāng)今最主要的薪酬方式。收費(fèi)正變得普遍，事實(shí)上，它們?cè)絹?lái)越受歡迎，超過(guò)了新的補(bǔ)償方法，例如基于價(jià)值的補(bǔ)償和基于銷(xiāo)售傭金的方法。

ANA 2022 年機(jī)構(gòu)補(bǔ)償研究的主要發(fā)現(xiàn)

1、基于費(fèi)用的補(bǔ)償：盡管基于人工的費(fèi)用總體上仍然是最主要的方法，但值得注意的是，與基于人工的費(fèi)用相比，大型廣告主對(duì)固定費(fèi)用或基于產(chǎn)出的費(fèi)用等方法的使用顯著增加。

2、績(jī)效激勵(lì)：使用績(jī)效激勵(lì)作為費(fèi)用補(bǔ)償正受到越來(lái)越多的質(zhì)疑，大多數(shù)受訪者表示他們"不知道"績(jī)效補(bǔ)償是否正在改善他們機(jī)構(gòu)的績(jī)效。

3、代理績(jī)效評(píng)估：代理績(jī)效評(píng)估仍然是廣告主最常用的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。品牌知名度和銷(xiāo)售目標(biāo)是下一個(gè)最常用的指標(biāo)。這表明，盡管有全部可用的績(jī)效數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人員仍在努力將更具體的結(jié)果歸因于單個(gè)代理合作伙伴，這與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑中持續(xù)存在的歸因挑戰(zhàn)一致。

4、補(bǔ)償模式滿意度：盡管絕大多數(shù)受訪者表示他們對(duì)目前的補(bǔ)償方式"非常滿意"或"比較滿意"，但仍有相當(dāng)一部分受訪者計(jì)劃更改他們的代理補(bǔ)償協(xié)議。這種矛盾可能僅僅是由于不斷變化的業(yè)務(wù)條件和/或機(jī)構(gòu)資源需求。

隨著營(yíng)銷(xiāo)人員回歸久經(jīng)考驗(yàn)的收費(fèi)方式，對(duì)績(jī)效激勵(lì)缺乏信心，并計(jì)劃改變代理費(fèi)用，可以想象代理薪酬方式充滿了創(chuàng)新機(jī)會(huì)。